从盈利到亏损 探路者陷多元化迷局
2018-02-09 22:19:52 来源:中国经营网 评论:

本报记者 李媛 北京报道

最近一年,探路者(300005.SZ)遭遇的烦心事有点多。

成立19年的探路者,不但早早成为上市公司,而且一直都有可观的盈利,整体发展可以说是顺风顺水。然而,近期探路者发布2017年业绩预告,预计2017年度净利润亏损8400~8900万元。此前,刚刚上任不到半年的CEO强炜突然离职,在外登山多年的创始人王静又不得不回归,重新担任CEO。而去年12月,探路者又经历了董事会人员结构的调整,整个公司面临很多变数。

对于这家本土最大的户外用品企业而言,在主业遭受冲击后,盲目地进行多元化布局和多品牌战略,并没有让探路者走出困局,反而走进另外一个迷局。从财报不难看出,过早的业务多元化延伸是此次亏损的罪魁祸首。《中国经营报》记者就采访问题致电探路者的相关公关人员,对方表示,整个公司内部都在调整中,现在不方便做任何回复。

风口上创业

探路者创始人盛发强早年是跑印刷业务出身,一个意外的机会在新技术展览会上发现了一项帐篷专利。看到商机的盛发强就扎进了这个自己并不熟悉的新兴消费品市场。2000年,他与妻子王静一起成立探路者公司,主要生产销售户外登山帐篷。

2000年以后,国内的户外登山运动开始萌芽,市场迅速进入培育期。但是当时的产品基本都被国外高端品牌所占据,而且更多的是被专业登山爱好者使用。探路者看到这个机会,从中端定位切入市场,从而满足了未来潜在的最大一块市场,即轻度专业的户外需求。

凭借着准确的市场定位和稳定的产品质量,探路者从户外帐篷起家,逐步发展到户外服装、登山鞋、越野装备等全系列户外用品,逐渐成为国内户外运动领域的领导品牌,2009年率先在创业板上市,而营业收入也从2009年的3亿元达到2015年的38亿元。

然而,企业的快速发展必然会面临瓶颈。王静在记录其人生历程的《静静的山》一书中曾提到,从2000年到2007年户外运动从萌芽走向普及,公司呈现野蛮生长的趋势。与此同时,公司的管理却是捉襟见肘:产品设计、品质控制、品牌塑造和市场营销,相比初成立时都面临更大的挑战,同时也遇到了家族企业都会面临的人才瓶颈。在这个时候,作为探路者联合创始人的王静,从副总经理的位置上退出,回归家庭,从此踏上了十年的全球登山的征程。

在服装专家马岗看来,早期的探路者赶上了国内户外运动蓬勃发展的风口,尽管公司治理并不完善,但也经历了几年的野蛮生长。随着外部环境竞争的加剧,以及上市后对管理和战略更高的要求,探路者的日子并不好过。

然而,上市似乎并没有让探路者更好。2011年以后,国内的户外运动市场走向成熟,更多的运动品牌向这个市场扩张,例如阿迪达斯、李宁、安踏等纷纷涉足这一细分市场。市场竞争更加激烈,探路者利润呈现逐渐下降。

2011年对于探路者是一个分水岭。之前,探路者就是开发产品、建立渠道、强化品牌、融资扩张,走的是一条创业、快速扩张之路;之后,探路者一直在进行变革和转型。

大举扩张

也许是作为上市公司对业绩存在压力,抑或是户外板块业绩的下滑,探路者走上了一条扩张之路。在户外用品板块,探路者先后收购了Discovery Expedi-tion、阿肯诺等户外品牌,形成了户外市场多品牌的格局;而下一个扩张的方向就是旅行,探路者希望旅行板块成为用户流量的入口,也成为销售收入的重要贡献者。

2014年3月,探路者以2.3亿元拿下易游天下74.56%股权,易游天下成为探路者旗下国家5A级旅行社,目标是成为中国最大的体验式旅行服务商。双方在并购后还签署了对赌协议,探路者给易游天下设立了较高的目标。

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