葛兰素史克行贿门调查仍在持续 中国区业绩恢复缓慢
2018-02-09 19:34:05 来源:中国经营网 评论:

本报记者 张春楠 北京报道

针对葛兰素史克行贿事件的调查仍在持续当中。

2月9日,葛兰素史克发布公告称,英国重大欺诈调查署SFO(Serious Fraud Office)针对集团开展的一项包括在中国在内的几个国家商业操作的犯罪调查仍在持续当中。SFO已经针对在上述国家的商业活动对集团进行问询,而其中中国区的调查受到了SFO的关注。SFO要求集团对此前参与中国公安部发出的针对GSK的调查中参与的第三方顾问提供更多的信息。

对于可能造成的财务影响,葛兰素史克方面曾在2016年年报中表示暂时无法预料到。记者联系到葛兰素史克中国区公关部负责人宋欣荣,对方没有正面回复。

在中国曾被罚30亿元

葛兰素史克曾在中国遭遇惨痛的反腐代价。在2009年上任的中国区总裁马克锐“销售为王”的策略下,GSK的销售代表以回扣、讲课费等多种手段影响医生处方,销售药品,其在中国区的高管涉及行贿、受贿、虚开发票等商业犯罪。2014年9月19日,湖南长沙市中级人民法院宣判GSK在华贿赂案,罚款30亿元人民币,葛兰素史克中国区原总裁马克锐被判有期徒刑三年并驱逐出境。这是中国针对公司贿赂开出的最大罚单。而包括中国在内的境外国家在发出针对葛兰素史克商业贿赂的指控之后,SFO也在2014年开始对葛兰素史克展开正式刑事调查。

教训之后葛兰素史克开始积极转型,但截至2016年底仍处于持续的业务震荡中。新上任的葛兰素史克中国区总经理Herve Gisserot曾透露,已裁减40%的中国医药代表,而留下的医药代表薪酬将和其向医生提供服务的质量、专业知识以及公司业务的整体表现挂钩,不再和医生的处方数量挂钩,医药代表的奖金不再与销售挂钩。

“2015年,GSK在中国启动新商业运营模式,即不再使用销售量来衡量医药代表业绩和奖金,取而代之的是,根据每个医药代表学习的能力、掌握医药知识的能力,以及把知识传递给医生的能力,来考核医药代表。”宋欣荣对记者表示。

国际业务萎靡不振

Herve Gisserot预计中国销售额将在2016年恢复增长,不过似乎进展仍缓慢。根据葛兰素史克2016年年报披露,受累于其在中国市场的下滑,葛兰素史克的药物国际业务收入下滑5%。在中国市场的下滑,主要是因为还在持续进行的业务架构调整,以及包括降价在内的更广泛的医改项目。同时,2016年由于中国的疫苗流通领域实行新政,批发商减少库存,同年葛兰素史克在中国的疫苗业务也出现了下滑。

曾有媒体分析称,在中国经济增速放缓、医保投入高增长难以为继的大背景下,包括国家药品谈判、药占比和医保支付价等因素,都将在未来很长一段时间影响外企的业绩。而随着中国本土生产的仿制药质量提升,外资原研药恃“质”要价的时代或将过去。

记者查阅纳斯达克数据发现,葛兰素史克从2014年起营收出现下滑状态,由2013年的438亿美元下降至2016年的344亿美元,其中2016年的净利润下滑将近四成,为11.17亿美元。

“整体而言,GSK在中国市场的表现一直在持续提升当中。自2016年第三季度以来,GSK的中国业务一直持续实现正增长,一方面印证了2015年以来新运营模式的成功实施,同时也归功于我们通过创新和负责任的定价来提高药品可及性方面所做出的努力。我们刚刚在中国内地上市了首个完整治疗方案的单片复方制剂,为HIV感染者的治疗提供极大的便利性。未来,我们在呼吸和HIV领域还将有一系列产品登陆中国市场。这意味着,GSK中国区业务中短期内仍将持续向好。”宋欣荣表示。

(编辑:李未来 校对:颜京宁)

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