广本副总经理袁小华:加码营销迎战75万销量目标
2017-11-21 19:28:07作者:张洪杰 来源:中国经营网 评论:

本报记者 张洪杰 北京报道

积极释放产能、进一步“玩转营销”,广汽本田将在2018年挑战75万辆销量目标。

在雅阁、凌派、飞度、缤智等热销车型的带动下,广汽本田在今年前10个月共销售汽车59万辆,同比增长10.7%。广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华在接受《中国经营报》记者采访时表示:“广汽本田今年总体销售形势良好,我们非常有信心完成年初制定的69万辆销量目标,全年累计销量有望突破70万辆。2018年,我们的预期销量目标是75万辆。”

从在售产品来看,广汽本田当前旗下产品已覆盖轿车、SUV、MPV等全部狭义乘用车品类。目前在销售的8款车型中,雅阁、凌派、飞度、缤智四款车型年销量均突破10万辆,是支撑其2017年70万辆销售目标的主力车型。与锋范和奥德赛车型相比,冠道当前购买订单已经超过10万辆,更有望成为广汽本田旗下第五款年销量突破10万辆的潜力车型,尽管其当前销量仍受到产能不足的限制,但冠道车型在今年前10个月的累计销量已达到6.5万辆。“产能方面我们也在积极想办法去满足消费者需求。”袁小华表示。

除积极扩充热销车型产能之外,广汽本田也在进一步深化产品营销,并希望借此进一步提升优势产品的年销量。以本次广州国际车展亮相的新款飞度为例,广汽本田充分抓住新一代飞度车主“年轻、酷玩”的特点,抛弃了原有代言人营销方式,与时尚潮人一起打造专业的飞度车主圈。广汽本田销售有限公司第一事业本部副本部长柳泽利之表示:“‘玩转营销’是中国汽车市场整体发展的趋势,我们会注重挖掘客户的深层需求与梦想去展开营销。10个飞度车主,9个在改装,还有1个‘在路上’,我们更希望用户和广汽本田一起去思考、展开飞度的营销。虽然飞度的未来发展尚不可预知,但泛90后用户和广汽本田的共同培育让我们感受到无限的可能性。今后的销售过程中,我们会继续延伸这个创新的方式,做得更好。”

在谈及切实实现销量目标的市场策略之余,袁小华还表达了广汽本田对于双积分政策和新能源汽车市场的看法。“双积分政策对汽车行业是有促进作用,作为汽车厂家,我们会全力以赴完成双积分的政策。”袁小华表示: “我们将在有序地进行车型换代的同时,逐步推进新能源车的导入,达成这个双积分的要求,稳步推动油耗水平。未来的执行战略中,我们会根据双积分的要求不断进行车型的变化,以电动车和插电式混合动力车两种形式不断导入新车型新能源的战略。”

(编辑:刘珊珊 校对:翟军)


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