国美“押宝”汽车电商 线上售车将成风口?
2017-03-28 20:02:38 来源:中国经营网 评论:

文|吴小飞

3月28日下午,国美电器控股有限公司(下称:国美,00493:HK)在京举行2017汽车招商发布会。国美互联网生态科技公司总裁宋永柱在会上表示,在碎片化主导的消费习惯里,消费者的消费行为已经发生改变,传统的销售模式已经不能满足新需求,而线下体验,线上购车的汽车消费模式将成为市场新宠。

“觊觎”已久

国美方面指出,中国有约2.6万家4S店经销商在2015年、2016年面临大面积亏损,部分经销商和汽贸集团开始建立汽车超市、汽车商城,单一品牌的4S模式正在解构。而线上和线下双渠道营销得互联网汽车电商,能够填补汽车零售业的空白。

事实上国美想要在汽车销售市场上分一杯羹的打算早已有之。鉴于汽车商品的特殊属性,线上销售似乎并不乐观。早在2013年国美在线就开通了汽车频道,主要经营业务是整车销售和汽车品配件及相关产品的销售。但是,就目前网站的活跃度而言,在主界面的几款热门SUV车型,均不见消费者的购买痕迹和消费评论,成交量几乎都为零,难以比肩汽车之家、易车网等网站。

直至2015年,国美管理层讨论明确提出要平衡业务板块,使家电、金融、汽车、百货等业务齐头并进发展。国美方面认为,2015年是另一个分水岭,汽车市场陷入了4%左右的微增长,很多主机厂的生产线都停工停产,库存积压,销售部门想尽了办法卖车,通过授权平台卖车来消化库存,刺激很多汽车媒体转型成为了线上经销商。

2016年上半年,国美就已经开始了把门店一层打造为汽车展厅的行动。据3月27日晚间业务公告,2016年,国美营业收入为766.5亿元,同比2015年的645.95亿元增长18.73%。但归属于母公司所有者的净利润为3.25亿元,同比2015年的12.08亿元下降73.09%。公告指出,利润的亏损,主要是由于上半年实体店门店改造停业导致。

2016年9月,国美控股集团常务副总裁周亚飞也曾在公开场合表示,2016年以后,国美开始进入两大后市场,一个是家电后市场,另一个就是汽车后市场。2016年12月,国美在线还在APP直播频道设置了“汽车主题专场”的现场直播。

2016年11月,国美在线的汽车中心扩充为汽车事业部,并向社会广招人才。原先供职于华晨汽车电商项目负责人的陈然也出现在此次会场,并做了主题发言,现任国美汽车事业部总经理。

分析人士认为,国美进军汽车流通业,看重的并非汽车利润,而是希望以其1700多家门店的优势以及集客能力,为车企车商提供入口,场地费用、流量导引才是其主要的盈利手段。

“风云”黄光裕

谈及国美,就不得不提其创始人黄光裕。时年48岁的黄光裕是广东潮汕人,作为潮商的代表人物之一,是中国家电零售业的创始人,一手成就了国美电器家电零售巨头的地位。此人曾经在2004、2005、2008年三度位居胡润百富榜大陆富豪榜首,也曾是2006年的福布斯中国富豪榜的首富。

2008年,黄光裕因商业犯罪被抓,2010年,北京市第二中级法院认定黄光裕犯非法经营罪、内幕交易罪、单位行贿罪,三罪并罚,判处有期徒刑14年。公开资料显示,黄光裕因在狱中表现良好,先后获得两次减刑,刑期提前至2021年2月26日。

实际上此次国美在线重点布局汽车销售市场,也被业界人士认为得益于黄光裕的战略性眼光。据国美官方信息,黄光裕与其妻子杜鹃、妹妹黄秀虹共同持有国美在线40%实际控制权。杜鹃作为主要管理者,对国美发展适时调整,原本主业是家电零售的国美,在一系列转型之后,目前已经形成零售、智能制造、互联网、金融投资等板块。




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