券商经纪人打法玩疯 佣金成本线不足万1还给50%提成
2017-11-27 17:19:15作者:王玉玲 赵春燕 来源:券商中国 评论:

“东方财富对两融业务很重视,今年集团下了很重的指标,每家营业部完成的两融开户数要达到存量客户数的10%。这基本很难完成。”上述原东方财富证券华东地区营业部负责人说。

东方财富证券一直是互联网券商的代表。2015年东方财富收购西藏同信证券后,以“互联网导流+低佣”模式迅速导流变现,成为后起之秀。

从去年底开始,这家互联网基因券商提出加强对线下布局。券商中国记者了解到,东方财富证券此前计划是在今年大举布局线下,年底将营业部开到200家。

不过,今年二季度监管层收紧了对新设营业部的政策,不少券商跑马圈地的步伐放慢。东方财富证券也不例外。根据公司年报,2016年底,东方财富证券共有分支机构47家。记者从东方财富证券官网和年报看到。截至目前,东方财富证券共有66家已开业营业部(包括7家分公司),较2016年底47家分支机构仅新增了19家。



“经纪人是券商线下获客的重要渠道,有新设营业部更是如此。”上海一家中小券商资深经纪业务人士表示。

经纪人打法到底怎么玩

“万1.5佣金业绩线之上赚多赚少归自己”、“上班灵活”甚至“年薪可百万”、“日清日结”……这些诱人的招揽经纪人口号目前已被多家券商采用,证券经纪人的争夺战更加暗流涌动。

2016年3月,新锐券商九州证券一款针对证券经纪人的线上平台经纪宝上线, “划定万1.5的成本线,之上提成全部归经纪人模式”的模式一度在业内引发争议,吐槽也大有人在。

九州证券为经纪人划定了万1.5的成本线,至于投资者具体的佣金比例,只要不低于经纪人执业所在地监管机构、自律组织的规定,由经纪人和投资者自行协商。

作为行业新兵,九州证券采取这一发展模式的逻辑在于,借发展经纪人模式来吸引更多客户,进而提供专业、多样、全面的证券金融服务来留住客户并创造收入,如代销各类金融产品、融资融券等,以此来改善、提高公司的收入水平。

对于经纪人的大幅让利,让九州证券几乎让渡了全部经纪业务收入来源。九州证券之后,第一创业证券于2016年7月份推出了针对经纪人的线上工作平台,名为“终极经纪人”。同样是为经纪人划定了万1.5成本线,之上收入全部归经纪人,且终极经纪人在业内较早对经纪人实现了“日清日结”。

最近,时至上线一年之计,第一创业证券终极经纪人上线了3.0全新版本,更加侧重于经纪人签约入职后深度需求的满足,涉及经纪人营销激励、服务支持、技能培训、职业发展等多个方面。

据券商中国记者了解,第一创业证券为经纪人打造了各种丰富的营销奖励活动。单单是奖项就有开户奖、资产引入奖、沉默户激活奖、经纪人推荐等各类不同维度奖励。第四季度的营销活动更是尤为抢眼,仅经纪人推荐单项单人最高奖励就达10万。另外,第一创业证券也确认,经纪人在签约时可自行选择使用万1.5模式的底佣提成制,也可以选择传统的比例提成制。

九州证券的经纪宝和第一创业证券的终极经纪人,让两家新锐券商在证券经纪人的争夺上大PK,甚至一度出现经纪人的摇摆跳槽。

两家券商对经纪人的争夺成效明显。数据显示,两家公司在相关APP上线之后,几乎一年左右的时间内,证券经纪人数量已经超越了绝大多数的传统券商,甚至冲进了行业前十。

据中国证券业协会的统计,目前整个行业共拥有91568名证券经纪人,其中数量最多的为海通证券,拥有证券经纪人数量达到6196名,排在第二名的为九州证券,证券经纪人数量为4658名,第一创业证券拥有证券经纪人数量达到1983人,排名在行业第十位。

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