券商经纪人打法玩疯 佣金成本线不足万1还给50%提成
2017-11-27 17:19:15作者:王玉玲 赵春燕 来源:券商中国 评论:

划定万1.5的成本线,成本线之上的赚头全归经纪人……你只知道券商招揽经纪人的这个玩法?那就OUT了!

在券商对经纪人开出的最新招揽条件中,万1.5的成本线竟然过时了!最近几天,有券商推出的招募经纪人广告中,对经纪人规定的佣金成本线最低已经跌破万1,到了万0.875。其中一条明确规定是,万1.5以上100%提成和万0.875以上50%提成。

经纪人佣金的成本线(或业绩线),当然不能简单理解为针对投资者的佣金率。证券公司对经纪人划定的佣金成本线(或业绩线),与普通投资者的佣金费率是两个概念。对经纪人的成本线,一般包含了券商对成本的评估。举例来说,划定万1.5的成本线,也即券商要拿走的覆盖规费及运营成本的部分是万1.5,至于经纪人与客户谈定的佣金是万2、万3还是万5,券商都要保证拿到最低万1.5的部分,超过万1.5的收入全归经纪人。

行业调查来看,佣金战之下,很多经纪人为了完成指标,也在佣金方面对客户进行了最大的让渡,也即不拿分成本部分,也要完成开户完成资产量。但高于上述佣金率,经纪人就有了赚头,这几乎成了券商招揽证券经纪人的最诱人条件,这一模式目前已被业内大量复制。

据券商中国记者统计,目前已有超过12家券商在大规模招揽经纪人。已经推出APP或微信等线上平台的有九州证券经纪宝、第一创业证券的终极经纪人、东方财富证券的东方理财师、国海证券的全民推、江海证券的经济圈、民生证券的民生掌权掌赢、长城证券的长城长等。另外,暂未推出线上平台的广发证券、东莞证券、平安证券和兴业证券也在大规模招揽经纪人。

经纪人成本线低到万1之下

佣金成本线划到万1以下的券商是哪家?

东方财富证券在经纪人一站式互联网工作平台--东方理财师上打出“招募证券经纪人,挑战百万年薪”的诱人广告,并给出四大超强福利:

1.挑战高薪:推荐客户开户,万1.5以上100%提成(上海、河北为万0.875以上50%提成)

2.自由展业:不打卡不坐班,工作轻松无压力

3.极速签约:在线注册,便捷高效,到期自动续签

4.账户透明:收入日清月结,不拖欠



这是继第一创业证券“终极经纪人”和九州证券“经纪宝”之后又一个经纪人平台新模式。值得注意的是,相比“终极经纪人”和“经纪宝”,东方财富证券的东方理财师给出两种提成方式:万1.5以上100%提成和万0.875以上50%提成。

无论是万1.5以上100%提成还是万0.875以上50%提成,东方财富证券的提成比例都要比过往提成比例要高。据券商中国记者了解,目前行业较为普遍的提佣做法是基于客户交易额,按一定佣金率给予经纪人30%-70%不等的提成。

在东方理财师的微信公众号平台上,记者还找到收入计算器,可比较在传统券商的佣金收入以及签约东方财富证券之后的佣金收入变化。



为吸引经纪人的加盟,东方财富证券还免费送经纪人和经纪人客户Choice、短线雷达、Level-2等产品。



此外,如果经纪人推荐好友一起加盟,还可以获得50元/人的认证奖。若推荐的好友完成签约后,好友名下所有客户产生交易,还可以获得伯乐现金奖,奖金不设上限。

东方财富的客户规模考核导向

东方财富证券大举扩招经纪人的做法已经非常清晰。

“到2018年,东方财富的战略还是以客户规模为主,立足于经纪业务。”东方财富相关负责人曾对券商中国记者明确表示。

一位离职不久的东方财富证券华东地区营业部前负责人告诉券商中国记者,目前东方财富不考核收入,但考核市占率,开户数指标很重。

除了招聘经纪人,东方财富证券也依靠融资融券扩大市占率。西藏证监局曾特批东方财富证券拉萨察古大道证券营业部、拉萨察古大道第二证券营业部、拉萨金珠西路第一证券营业部、拉萨金珠西路第二证券营业部4家营业部开展线上开通融资融券业务,也即客户在手机APP上就可以开通两融业务。

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责编:孙明胜 sunmingsheng@cbnet.com.cn