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九州通刘宝林:医药商业得终端者得天下
2018-01-13 08:46:37作者:曹学平 来源:中国经营网 评论:

2017年,让九州通医药集团股份有限公司(以下简称“九州通”)董事长刘宝林印象最深刻的是公立医疗机构的药品采购实施“两票制”;另外一个是社会各界对“神药”(安全性和有效性存疑,但价格奇高且在医疗机构销量极大的药品)的关注。

日前,刘宝林在接受《中国经营报》记者独家专访时说:“这两件事都意味着我们过去几年的‘药改’,问题还十分严重,甚至可以说还没有找对方向。近些年来公立医疗机构药价虚高、回扣泛滥的问题并没有得到有效的遏制,所以医保基金吃紧甚至出现亏空的问题会越来越突出。”

“医保控费将是2018年医改的第一重头戏。”刘宝林认为。

刘宝林表示,2018年乃至未来几年,医保控费的力度进一步加强是必然趋势,至于手段和方法是否科学合理,那是另外一回事,整个医药行业再也不可能像过去几年那样快速增长了。不过,基于中国人口数量庞大、保障范围和水平的逐渐提升,特别是随着城镇化和老龄化进程的加快,作为朝阳行业的医药健康产业在中国未来的发展趋势应该还是会明显好于其他行业。就九州通所在的药品流通行业而言,我个人估计全国应该会保持8%以上的增速。

“两票制”利大于弊

《中国经营报》:药品在医院终端销售价是中标价,而“两票制”并不能降低药品的中标价,你个人认为,国家大力推广“两票制”的初衷是什么?

刘宝林:“两票制”确实对公立医疗机构的药品购销价格影响不是很大,因为医院的采购价必须是有关部门在采购之前就确定好了的,且不得二次议价,所以与流通环节的多少没有关系。但是,“两票制”对于药品流通领域的走票洗钱等非法活动是一个打击,在规范药品流通行为、净化药品流通领域秩序、提高行业集中度等方面,有一定的积极意义。

《中国经营报》:目前全国大约已经有多少个省份开始执行“两票制”了?你预判,“两票制”在各省全面推开大约在什么时间?这会给九州通带来哪些机遇和挑战?

刘宝林:截至目前,全国31个省(直辖市、自治区)都印发了实施“两票制”的文件,已经有19个省份正在推行“两票制”。根据国务院医改办文件要求,2018年全国各省都要推行“两票制”。

“两票制”对九州通的影响,总体上看利大于弊。从弊的角度看,两票制对于以医院为终端客户的正常的调拨业务(药品批发企业销售给其他的批发企业)有一定的冲击。不过,这一块九州通的市场份额原本就不大。从利的角度看,有这么几点:一是两票制的推行压缩了流通环节,上游厂家出于成本、风险、管理、运营等方面的考虑,更加偏向于与网络覆盖广、物流配送能力强、经营行为规范、资金实力雄厚的大型药品流通企业合作,这对医院临床品种资源相对欠缺的九州通是一个难得的机遇。二是“两票制”使得大部分中小型医药公司很难获得上游厂家的直接委托权,只有成为大型医药商业公司控股的子公司才能再开一票,这对于九州通实施纵向的兼并重组、完善地市级营销网络是一个机会。三是在医院终端市场,过去一些不规范的小型商业公司可能在“两票制”的冲击下会丢掉一些市场份额,这对包括九州通在内的规范的大型医药商业公司开拓公立医院市场是一个机会。四是在零售药店市场,以药店为终端的调拨业务很大一部分变成了直销业务,得终端者得天下,公司的物流技术优势、运营管理优势得以发挥,毛利率和净利率有所提升。

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