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美乐家中国直销曝多宗违规 多层次计酬会员按月缴费
2017-12-07 11:27:08 来源:中国经济网 评论:

直销业再曝人事震荡。据专业媒体,原美乐家(中国)总经理、马来西亚华人葛南山已于11月下旬突然离职,目前美乐家尚未正式公布此消息。部分高阶经销商证实这一消息后,对葛南山的蹊跷去职表示震惊。

美乐家正值多事之秋。近日媒体曝光,美乐家在北京设立的健康生活馆,因销售保健食品、营养食品等,涉嫌跨区域销售和超范围销售产品。

中国经济网记者通过商务部直销行业管理系统查询发现,美乐家于2007年5月24日获得国家商务部直销牌照,直销区域为天津、福建、重庆、辽宁、广东、上海等6地61个网点,北京不在其列;直销产品上,美乐家有化妆品和保洁用品等两类111种,并不包括保健食品、营养食品。

对此,中国经济网记者致电美乐家中国区总部,对方回应:美乐家是持有直销牌照的,相关问题已经反映给总部领导,并通知了北京方面负责人,“该转达的已经转达了,他们会具体处理此事”。

会员按月缴费 预存费类似“变相入门费”?

公开资料显示,美乐家(中国)日用品有限公司是一家生产销售“尖端科技和环保理念的独特天然日用品”的直销企业,1985年成立于美国爱达荷州,2003年进入中国,中国区总部设在上海,2007年获得国家商务部颁发的直销牌照。

与一般直销模式有所区别的是,美乐家并非直销员上门推销产品,而是依托健康生活馆(环保超市),通过美乐家会员邀约潜在客户,发展会员进店购买产品。

直销专业媒体《知识经济》报道,美乐家2017年秋季服务商会议期间,美乐家入会规则有了新变化。即自2017年9月1日起,办理入会只需提供入会协议书和身份证复印件。此前,成为会员尚需要提供银行卡正反面复印件。其中,提供信用卡的会员,只需消费一单,即340元;而提供其他银行卡的非信用卡会员,需消费一单,预存一单,还要缴纳68元的终身会员费,首次注册共计需要缴纳748元。

《新金融观察》了解到,美乐家会员分为普通会员、银卡会员、金卡会员、套装会员四级。

会费从748元到1818元不等,其中,四个等级均需缴纳预存产品费340元,会员服务费68元,除此之外,每月需要维持会员的消费门槛,分为340元、500元、550元三档。

美乐家入会所缴纳的预存产品费,类似于变相的“入门费”,不过,美乐家所给的说法是,会费只是购买美乐家环保超市产品预存的费用,且只能用于自己消费,所购买的产品不能再度对外销售。

这就是美乐家自成立之初,就推出的运作模式——消费者直购系统(CDM)。

美乐家对于直购此前一直低调,2013年起,美乐家开始大量宣传直购,拒绝承认自己属于直销,有媒体称,美乐家此举是为进行差异化竞争。

然而,美乐家依然需要通过其会员“邀约潜在客户,或单独见面,或家庭聚会,或参加培训会议,谈的都是美乐家的产品、文化,以及美乐家的商机”,和“为了对方能够通过自己的推荐来购买产品”的直销属性,并无根本区别。

多层次团队计酬 直销还是传销?

值得一提的是,在奖金制度门槛上,美乐家的“直销”属性也显露无疑。

美乐家官网信息显示,公司的宗旨是“助人达成目标,共创美好未来”,并称“美乐家并不是把成千上万的利润分给分销商或广告商,而是将一部分的收入提供给普通家庭,给予他们一个无需很大投资且低风险的致富机会。”

那么,美乐家是如何让普通家庭(会员)获取“致富机会”的呢?

《知识经济》称,美乐家采用的奖金制度是典型多层次计酬直销制度——矩阵制。

据介绍,当普通会员推荐10名消费者注册成为美乐家会员之后,即可与美乐家签约成为其推广服务商,开启晋阶的“致富之路”。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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