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修正药业董事长涉贪腐案 问题产品难召回
2017-08-05 08:30:48作者:阎俏如 李未来 来源:中国经营网 评论:

吉林省延边林区中级法院一纸刑事判决书将修正药业集团股份有限公司(以下简称“修正药业”)带进了舆论漩涡。

为得到时任吉林省地方官员褚来福的帮助,修正药业董事长修涞贵分别于2007年、2011年向其行贿共计25万股通化市制药股份有限公司股权,共计价值25万元。

这一事件引发了舆论对于修正药业的关注。自公司1995年成立以来,其突出业绩与被称为“修正模式”的营销模式不无关系。然而,这一营销模式也给公司、各级经销商带来许多问题,如回扣输出、非法挪用货款等。同时,修正药业的产品也屡次登上各级监管部门的黑榜,“问题”药品难召回。

对于以上问题,《中国经营报》记者致电、致函修正药业,截至发稿尚未获得回复。

董事长行贿25万股

日前,原吉林省长白朝鲜族自治县县委书记褚来福受贿罪一审刑事判决书在中国裁判文书网公布。判决书显示,褚来福因受贿850.5万元被判有期徒刑10年,并处罚金100万元。在被控的10项犯罪事实中,修正药业董事长修涞贵送给其共计25万股通化市制药股份有限公司股权,价值25万元。

公诉机关提供的证据显示,2007年修涞贵收购了靖宇县天池药业,11月,修涞贵送给时任靖宇县县长的褚来福10万股通化市制药股份有限公司股权。修涞贵作为证人证实,送给褚来福股票,是因为褚来福是县长,其公司在靖宇县有企业,为了方便沟通,为企业的发展提供帮助。

公开资料显示,修正药业于1995年5月创立。截至2016年底,修正药业下辖127个子公司,有员工10万余人,存量资产170亿元。

1995年,做了20年交警的修涞贵承包了通化市医药研究所下属一个长期亏损的药厂,开始了自己的创业之路。凭借其管理、营销手段,药厂从第二年就实现产值3700万元。2000年,公司正式更名为修正,进入快速发展期。在铺天盖地的营销攻势下,“修正药,良心药”这句广告词广为流传。

1997年,修正药业推出第一个明星产品斯达舒。在当时,胃药市场竞争早已白热化,在众多知名品牌面前,修正药业在线上和线下同时展开攻势。在线上,修正药业在央视打出了著名的“四大叔”广告,每天播放12次之多。一年的时间,广告不断强调“胃病就用斯达舒”,让观众终于记住了这个产品,修正药业也从当时热销的进口药吗丁啉嘴边虎口夺食。在线下,修正药业实施人海战术,迅速扩大销售队伍,并给予高额的利润空间,极大地调动了各级渠道链条的积极性,使得斯达舒在全国迅速铺开。

随后,修正药业沿用斯达舒的成功模式,将其运用到其他的产品中,并均取得了不错的业绩。

“修正模式”

斯达舒成功的营销模式被修正药业继续沿用,这种方式曾被称为以销售见长的“修正模式”,即传播精准、高额空间、人海战术。

不同于狂轰乱炸似的投广告,修正药业将广告集中投放在央视和各大卫视,并将每种产品针对的病症进行强调,强化观众对于药品的记忆。另外,修正药业将药店和基层医院作为主要终端市场,建立庞大的销售团队,通过省总(省级总代理)、地总(地级总代理)、县总(县级总代理)三级分包体系,将全国市场以县为最小单位进行层层覆盖。更为重要的是,公司许以销售人员高额的提成。

此前有媒体报道,在修正药业的代理序列中,省总的利润率大约在20%左右,越往下级利润率越高,终端销售人员几乎能达到100%甚至300%的利润,因此最基层的销售人员有十足的干劲向终端推销自己的商品。

以修正药业明星产品感愈胶囊(10粒 1板)为例,其省总底价为3.5元,零售价为13.8元,六味地黄胶囊 (12粒 2板)省总底价为7.5元,零售价为29.8元。

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责编:赵芳迪 zhaofangdi@cbnet.com.cn

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