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海辰药业发力精细化推广模式 被指缺乏“拳头产品”
2017-02-25 17:31:01作者:黄波 来源:中国经营报 评论:

作为一家2017年才上市的资本市场“新丁”,南京海辰药业股份有限公司(以下简称“海辰药业”,300584.SZ)于1月18日发布公司2016年度业绩预告。报告期内,预计归属于上市公司股东的净利润比上年同期增长10%~20%,盈利4436万元~4839万元。

对于业绩变动原因,公告表示,2016年公司经营持续稳定发展,利尿剂、消化类等产品市场不断扩大,业务收入稳定增长。公司加大营销渠道建设,强化市场工作,产品不断扩大市场区域。同时,公司通过工艺优化,降低了生产成本。

资料显示,海辰药业专业从事化学药品的研发、生产和销售,主要产品包括:抗生素类、利尿剂类、消化类、免疫调节类、抗病毒类、心脑血管类等药物,其中又以抗生素类、利尿剂类和消费类药物等3种产品为重中之重,不过尚无销售收入过亿的产品。近年来,受抗菌类药物分级管理等“限抗”政策的影响,2013年~2015年,公司抗生素类产品营收下滑明显。

同时,除排名第一药品销售大幅下降、被质疑产品结构分散、单品销售规模较小之外,有分析指出,由于“两票制”政策的实施,公司营销策略也将不可避免的受到由“低开”转为“高开”的影响。

2月22日,海辰药业董秘办在回复《中国经营报》记者的书面采访中表示,为应对抗生素市场需求增长放缓的局面,公司近年来在经营策略上进行了一定的调整,包括重点推广临床使用限制较少,市场认可程度较高的产品以及推动新产品在多个省市中标或挂网。“公司坚持以新药研发为发展战略核心,目前,公司产品呈现多层次、多元化、多品规,能够有效分散单一品种潜在的市场风险。”

“产品结构较为分散”

公开资料显示,海辰药业目前拥有46个品种、67个药品生产批准文号,产品种类较多,产品结构较为分散且单一产品的销售规模较小。

公司销售金额较大的产品类别为抗生素类和利尿剂类。其中,公司2013年~2015年以及2016年1~6月抗生素类产品销售收入分别为6366万元、5887万元、5590万元以及3064万元,占公司销售收入的比例分别为37.56%、29.79%、25.30%以及25.39%;同期利尿剂类产品销售收入分别为4160万元、5736万元、6485万元以及3548万元,占公司销售收入的比例分别为24.54%、29.02%、29.34%以及29.41%。公司销售金额排名第三的免疫调节类产品占比则保持在15%左右的水平,其余几款产品销售金额较小。

“未来,随着市场竞争的加剧,公司可能出现缺乏优势产品而导致销售收入下降的风险,从而对公司未来的经营和财务状况产生不利影响。”海辰药业在招股说明书中表示。

西南证券也在公司研报中指出,海辰药业产品结构较为分散,单品销售规模较小,存在产品价格变动、主要产品市场竞争或加剧等风险。

“雪上加霜”的是,近年来,受抗菌药物分级管理等“限抗”政策的影响,国内抗生素临床用药格局和产业发展发生较大变化,各医疗机构的抗菌药物管理更加严格,抗生素临床使用量明显下降,从而导致抗生素药品的市场需求持续下滑。2013~2015年,公司长期排名第一的药品抗生素类销售收入总体呈现下降趋势。

不过,海辰药业方面表示,尽管国家相继出台政策规范抗菌药物的临床使用会导致抗感染类药物增长速度放缓甚至出现负增长,但抗感染类药物由于存在刚性需求,仍然会维持较大规模的市场份额。这与我国现阶段的疾病谱、消费水平等因素是一致的。

根据国家食药监总局南方医药经济研究所的统计数据,2015年全身用抗感染药物在重点城市公立医院中的用药金额为197.62亿元,同比增长5%,其中全身用抗细菌药用药金额为148.40亿元,同比增长3%。抗菌药物仍然是我国药品市场重要的产品类别。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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