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康宝莱中国俱乐部模式惹争议
2017-02-25 17:18:47作者:孙吉正 来源:中国经营报 评论:

2017年1月20日,康宝莱营养健康公司表示,美国证券交易委员会对公司美国市场开展反腐败措施调查过程中,索要中国公司部分的内容,对康宝莱中国公司有没有违反《海外反腐败法》开展进一步调查。

《中国经营报》记者在调查中发现,康宝莱在国内形成了以俱乐部为中心的区域直销活动,但这些俱乐部并不从属于康宝莱,也就是说俱乐部的活动完全不受康宝莱监管,两者之间从法律层面上隔离,即使俱乐部出现问题,康宝莱仍旧可以推脱责任。

俱乐部为中心的直销

根据康宝莱的数据显示,体重管理系列产品一直为其主要的销售产品,康宝莱则鼓励各地销售人员开设俱乐部,并授权俱乐部开展有关康宝莱的营销活动,以销售人员召集亲友来到俱乐部,接受产品信息,进而促成产品销售。

一位陕西的经销商告诉记者,康宝莱公司将所有业绩以PV值计算,1PV等于人民币12元,参与到康宝莱的业务中,有两种身份的区分,即业务代表与服务提供商的区别,根据该经销商的说法,业务代表并不是康宝莱所授权的业务人员,而是通过服务提供商开设的俱乐部而参与到营销活动中,服务提供商则是康宝莱公司备案的业务员。服务提供商共分为初一级、初级、中级、高级、特级。想要成为康宝莱所授权的服务提供商,需要满足5000VP也就是6万元的营销任务,才能成为公司所备案的初一级服务提供商。

而通过授权的俱乐部的平台,康宝莱可以发展更多的顾客和业务员,形成共计六级的业务员等级制度,以与康宝莱许可的俱乐部为中心,服务提供商进行挂靠,俱乐部大部分采取团队计筹的方式,只要发展自己的团队才能获得更高一级的代理资格,从而获得更高的提成奖励。

有知情人士告诉记者,业务代表获得的销售提成为10%,只要晋级到服务代理商,销售提成可以上升到30%。同时,根据只要自己发展的“团队”也有销售业绩,可以获得康宝莱公司方面的返利,根据自身级别享受最低5%的团队提成。

南京的一名经销商向记者强调,康宝莱目前的模式区别于其他企业的经营,参与到业务当中并不需要所谓的门槛费,只要取得某个俱乐部的许可,就可进行自己的推销业务,但同时为了区别业务代表和普通的宾客,业务代表仍需要提前预购一定量的产品,以便推销给顾客。“之前想要成为经销商就要缴纳大约4.8万元的名额费用,现在公司取消了这一规定,是为了吸引更多的人加入和了解康宝莱。”该经销商对记者说道。

对于该经销商所说的俱乐部,记者以咨询的名义询问了一名俱乐部的经营者,该名人士告诉记者,开设俱乐部不需要向公司缴纳任何费用,但同时不允许在俱乐部名称中,出现康宝莱的字样,对此经营者的解释是:“俱乐部实质上与康宝莱是属于合作关系,虽然可以以俱乐部为中心,从事康宝莱的经营活动,但不能以康宝莱的名义命名俱乐部。”该人士还向记者建议道:“可以以康宝莱的主营销产品‘奶昔’命名俱乐部,这样是没有任何问题的。”

在俱乐部的开设资格问题上,一名经销商告诉记者,必须形成自己的团队和销售人员达到一定规模,才能逐步开展以俱乐部为中心的学习和经营活动,绝大部分经销商都有相应的俱乐部来挂靠。

同时,记者了解到,康宝莱公司规定,禁止任何俱乐部用“连锁”“加盟”“特许经营”等字样宣传经营模式,并且不允许这些俱乐部名称中使用“康宝莱”字样。

京师律师事务所郭鹏剑律师告诉记者,各地的俱乐部与公司形成的是合作关系,即使在俱乐部有独立法人的前提下,如果其违反了国家相关的法律法规,公司方作为合作关系中的一方,仍需要承担相应的连带责任。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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