银行代销保险坐地起价:佣金率最高可9倍于卖基金
2017-09-19 09:53:37作者:张 歆 来源:证券日报 评论:

银行“选秀”血缘第一

由于单个网点线下销售受限于不超过三家险企产品的监管规则,银行在合作谈判中占据了优势地位,涨价自然也在情理之中,甚至于银行在合作伙伴的选择上也占据了绝对上风。

《证券日报》记者走访西南二环附近的银行网点发现,银行对于关联险企(子公司或兄弟公司)还是比较关照的,记者走访的网点几乎都能看到银行关联险企的产品,在理财经理推荐时也往往是首选。

“在选择代销保险产品时,银行不会刻意与大型保险公司‘强强联合’”,一位国有大行有关人士曾对本报记者表示,银行在选择保险公司时首先肯定重视“血缘关系”,现在各家银行都很重视综合金融服务,各个业务板块间的迁徙率也在升高;其次会重视价格,也就是保险公司能够接受的佣金高低,中小险企正是凭借价格优势在这一环节胜出;第三,则会重视保险公司的产品竞争力和品牌,毕竟这关系到产品能否销售得出去,银行能否真正实现佣金收入。

《证券日报》记者注意到,二线中小险企在银行网点的“曝光率”很高,在银行官网保险频道首页出现的频次更是密集。

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责编:孙明胜 sunmingsheng@cbnet.com.cn

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