北大方正人寿五年发展回眸与展望
2017-08-12 09:58:39作者:佚名 来源:中国经营网 评论:

 五年栉风沐雨,砥砺前行。

  五年,一段筚路蓝缕、脚踏实地的峥嵘岁月,书写了北大方正人寿成功二次创业的全新面孔。

  五年,一个原点,一个新的起点。

  五年,北大方正人寿从最初的基础薄弱、员工流失、人心涣散,到如今回归市场主流,发展成为一家业绩出色、经营稳健、客户信任、监管认同、市场赞誉的专业寿险公司。

  五年,北大方正人寿一步一个脚印,一年一个台阶,实现稳健、持续、快速的成长,成为方正集团金融板块中的重要一环,为集团战略布局和目标实现提供源源不断的助力。

  五年,北大方正人寿积极贯彻落实方正集团战略部署,坚持以内涵发展为主导的战略规划,依托三大股东强大实力和丰厚资源,深耕代理人、电销、银保、团险和续期五大渠道,简政放权、自主经营,坚持在发展中调整、在调整中加快发展,不断探索寿险行业发展新模式、新方法,实现了规模与价值的协调发展,探索出一条独具北大方正人寿特色的创新发展之路。

探索变革  二次创业

  2012年5月8日,北大方正集团有限公司(以下简称“方正集团”)、明治安田生命保险相互会社(以下简称“明治安田”)以及青岛海尔投资发展有限公司(以下简称“海尔投发”)宣布达成协议,海尔投发将其所持海尔人寿部分股权转让给方正集团,合资公司将更名 “北大方正人寿有限公司(以下简称‘北大方正人寿’)”,英文名为“Founder Meiji Yasuda Life Insurance Co., Ltd”。

  转让完成后,方正集团、明治安田、海尔投发分别持股51%、29.24%、19.76%,北大方正人寿正式迈入“方正时代”,在清晰的发展战略指引之下,方正人寿开启了二次创业新篇章。

  彼时,北大方正人寿面临复杂多变的外部市场环境,北大方正人寿迎难而上,从公司治理结构着手,进行了大刀阔斧、卓有成效的改制。公司领导班子根据集团战略指导,明确了以内涵发展为主导的战略规划,确立了“一个中心、两个基本点”的战略部署——“一个中心”即以业务发展为中心,“两个基本点”即坚持合规经营、财务稳健。公司注重发挥渠道优势,大力发展期交、短期险等核心优质业务,聚焦保障业务,依托三大股东方优势资源,全面建立起期交拉动新单、续期拉动总保费的持续发展模式。

  五年耕耘,北大方正人寿换来了靓丽成绩单:总保费规模增长超过3倍,保费复合增长率达到32%;优质客户快速积累,较2012年翻倍达到近40万人。公司整体实力和防风险能力进一步提升,截至2016年底,公司总资产迅速跃升至76.5亿元,年复合增长率34%;内含价值17.9亿元,年复合增长率14%;公司亏损逐年减少,预计今年将实现盈亏平衡并逐步进入盈利期。公司连续四年获保监会分类监管评价A类评级,截至2016年底,公司偿付能力达到220%,整体风险良好可控。

拼搏奋进  成果凸显

  2017年2月24日,北大方正人寿广东分公司开业,标志着一个全新的顾问式保险营销模式在广东的诞生。这是继上海、青岛、四川、江苏、湖北、山东、北京等省市之后,北大方正人寿在全国布局的第八家分公司。

在扎实推进机构发展的同时,公司始终坚持深耕五大渠道,保持了各个渠道稳健经营,队伍逐步壮大,人员结构日趋合理,为公司发展提供了强有力的支撑。销售队伍日渐成熟,代理人和电销渠道的销售精英辈出、销售管理架构趋于良好、人均产能走在行业前列;业务发展的同时,坚守业务品质的提升,各渠道的继续率、费用率以及团险两率和,都有不同程度的提升与改善;同时,各渠道业务结构的内含价值有效提高,保障型产品的销售明显提升,满足了客户多元化的   在扎实推进机构发展的同时,公司始终坚持深耕五大渠道,保持了各个渠道稳健经营,队伍逐步壮大,人员结构日趋合理,为公司发展提供了强有力的支撑。销售队伍日渐成熟,代理人和电销渠道的销售精英辈出、销售管理架构趋于良好、人均产能走在行业前列;业务发展的同时,坚守业务品质的提升,各渠道的继续率、费用率以及团险两率和,都有不同程度的提升与改善;同时,各渠道业务结构的内含价值有效提高,保障型产品的销售明显提升,满足了客户多元化的保险保障需求。

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责编:孙明胜 sunmingsheng@cbnet.com.cn