万家目标下调至6000家 华泰EA门店疑成鸡肋
2017-08-12 09:56:24作者:宋文娟 来源:中国经营网 评论:

  近日保监会发布《关于华泰财险专属独立保险代理人代理销售华泰人寿产品的通知》,同意华泰财产保险有限公司(以下简称“华泰财险”)专属保险代理人代理销售华泰人寿保险股份有限公司(以下简称“华泰人寿”)产品。华泰保险EA模式重新引起了人们的关注。

  华泰保险集团董事长、首席执行官王梓木曾向媒体公开表示,华泰保险“十三五”战略排在第一位的是EA(专属代理人)战略,并提出到2020年将在全国设立1万家门店。但《中国经营报》记者发现,根据华泰保险披露的“十三五”发展战略规划,华泰保险EA门店的“小目标”已经悄然由1万家下调到6000家。

  一位接近华泰保险的人士表示,华泰的策略比较摇摆,致使其错过了很多机遇,导致其规模和影响力落后于同期的保险公司。另外,谈到华泰EA门店这种商业模式,不少业内人士认为,有点“鸡肋”,这些门店主要做车险业务,对于华泰而言,华泰财险的车险业务依然亏损,而对于门店的店主而言投入成本大、产能并不高。

一线店主:并不好干

  谈到EA门店,华泰保险相关负责人介绍,自EA模式试点推广以来,累计已有4000多人通过开设华泰保险门店实现创业,其中传统保险个人代理人创业1072人,大学毕业生创业201人,复转军人创业69人,下岗失业人员创业246人,外出务工人员返乡创业60人。有1389人选择开设华泰保险门店实现首次创业。

  记者随机走访了几家华泰EA门店以及采访诸业内人士,得到的反响是EA门店并不好干。

  按照华泰保险官网信息,记者拨打华泰保险北京丰台西局的门店店主电话,店主告知记者该门店已经关了两三年。“比较辛苦,给客户、代理返点挺高,返完点再扣掉人员工资、再加上房租还有税各方面成本,太辛苦,我们就不做啦。”该店主告诉记者。

  而记者走访位于回龙观东大街的华泰EA门店(联众店),也发现这家门店在装修,正准备换成宠物店。“我也不知道店主去哪里啦,我的车险还是在那里上的。”该EA门店旁边的快印店老板说。

  上述快印店的人员回忆,这个门店也就半年前的样子开业,是一对夫妻经营。这个店的租金大概是20万元一年。问到EA门店生意如何,快印店老板说,“没什么业务,要是业务多,谁还搬走”。

  大兴区某门店店主也向记者直陈“不好干、太难干”。

  而顺义某EA门店店主则认为,EA门店适合手里已经有保险业务的人,“要是生闯,纯外行进来够呛”。

  所谓EA(Exclusive Agent),意为专属代理人,即代理人只代理一家保险公司的保险业务,以社区门店为经营形式,是国外较为成熟的渠道之一。“十二五”期间,华泰保险二次转型提出差异化竞争策略,并专注细分领域,由此开始了EA模式,也就是专属代理门店模式。

  据公开数据显示,截至2015年底,华泰EA门店拓展数量达2219家,EA渠道累计实现保费收入23亿元,同比增长47.8%,在公司车险业务中占比达57.1%。若照此推算其店均保费为103.65万元。截至2016年年末,公司的3205家EA门店渠道年度累计实现保费收入34亿元,同比增长46%,EA业务在财险业务中占比高达46%。照此可以推出华泰EA门店的店均产能为106.08万元。

  某财险公司人士透露,他所在公司新人达标的年度保费平台为100万元,达不到就说明这名销售人员是不合格的。

“我们给EA门店的只是中介代理手续费。一个门店如果没有300万~500元万保费量支撑的话,无法摊薄成本。”曾任职华泰财险某中心支公司经理的业内人士认为。   “我们给EA门店的只是中介代理手续费。一个门店如果没有300万~500元万保费量支撑的话,无法摊薄成本。”曾任职华泰财险某中心支公司经理的业内人士认为。

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