东吴人寿总裁徐建平细解税优健康险
2017-06-17 09:30:46作者:路英 来源:中国经营报 评论:

7月1日推向全国,个人税优健康险(以下简称“税优健康险”)步入倒计时。根据《中国经营报》记者多方采访了解到,尽管税优健康险全国推广箭在弦上,但因该产品风险高多数险企对其并不热情,东吴人寿与大多数险企的态度正好相反。

对于险企如何实现转型的问题,东吴人寿总裁徐建平近日在接受记者专访时表示,保险公司应主动对接政府职能转变,特别是把握在民生保障服务方面的机会。

据了解,东吴人寿第二批拿到经营税优健康险资质,是近十年新成立的保险公司中的首家。2016年,东吴人寿税优健康险保单件数占全国24.6%,保费规模占全国34.8%,位居行业第一。截至6月6日,东吴人寿累计承保13752人,承保保费3271.6万元,人均年化保费为2400元。

《中国经营报》:转型今年已经成为寿险公司不得不面对的问题,作为首家注册在地级市的全国性人身险公司,东吴人寿是如何转型的?

徐建平:东吴人寿自成立之初就一直坚持综合发展、特色发展和稳健发展,通过“三个发展”实现公司转型创新。

总体上,我们希望尊重寿险业发展规律,加大转型力度,平衡好规模和价值、投入和产出、外延与内涵、短期和长期的关系,继续走好综合发展、特色发展和稳健发展之路。目前公司正在进行“十三五”规划的修订工作,进一步明确战略目标,希望通过打造客户经营、社会保障服务和专业化、市场化的投融资“三个平台”,加快实现全国化、集团化、平台化“三大跨越”,努力将东吴人寿建设成为全国有影响有地位的优质保险公司。

《中国经营报》:从保险公司角度而言,税优健康险可以带病投保,多家公司反映这违反了保险的基本原理,公司卖的越多亏的越多。东吴人寿为何大力推广该产品?

徐建平:我们一开始就考虑过经营风险的问题,所以做了充分的准备。事实上,我们前几年已经成立了课题组和项目组,就企业职工医疗健康需求形成了相对成熟的产品服务方案,当税优健康险有关政策出台后,我们结合税优健康险的相关规定和企业需求做了修改,形成了现有的产品。应当说,公司从前期准备、市场调研、方案设计、业务拓展、风险控制等方面都做得比较扎实,产品本身也有税优+、健康+、保险+的特色,特别是搭建了健康管理服务体系,比较受欢迎。从顶层设计来看,税优健康险不仅是一项业务,也是我们公司“社会保障服务商和财富管理供应商”战略的重要组成部分。

《中国经营报》:养老、健康多数重资产投入,东吴人寿成立五年即将进入盈利期,公司如何处理转型发展与股东盈利要求的平衡?

徐建平:养老、健康是重资产投入,路径规划非常重要。东吴人寿前期主要从养老、健康服务方面切入,逐步形成健康养老产业链。这主要是匹配公司发展阶段和盈利状况,当然也会考虑通过金融工具来更好地实现这一目标。

东吴人寿成立五年,我们希望适应寿险业发展规律,在7~8年左右进入持续、稳定的盈利周期。目前,公司明确了“价值成长”的发展主线和“提质降本增效,转型创新发展”的经营主题,努力实现有质量的增长和有价值的发展。同时,公司注重投研团队建设和体制机制建设,不断提升资产配置能力、主动投资能力和资产负债管理能力,这对公司盈利也有很大助益。我们投资收益连续3年大幅高于行业和市场平均水平,2015年投资收益率达到10.48%,为公司首次实现当年盈利做出了重要贡献;2016年在资产荒和资本市场调整的背景下,投资收益率达到7.47%,明显高于行业5.66%的投资收益率水平。

《中国经营报》:东吴人寿将税优健康险、个税递延养老保险作为转型健康养老的契机?

徐建平:在公司成立之初,我们就确定了“社会保障服务商和财富管理供应商”的战略定位。围绕这一定位,我们从补充医疗和补充养老切入,包括“医保康”补充医疗、企业团体年金等,都取得了一定实效。例如“医保康”运行4年多来,累计承保2346万人次,累计理赔27.15万人次,累计赔付金额6.28亿元,项目覆盖人群680多万人。我们也通过开展税优健康险,积极切入健康和养老产业,通过税优健康、税延养老、长期护理等项目的研究和实施,积累团队、经验、数据和品牌,从而实现突破。就税优健康险而言,它不仅是产品,更是一整套健康管理服务体系,这是未来最具价值的核心。这个服务平台做好后,对整体公司客户的服务有很大的促进和提升。个税递延养老保险与税优健康险客户群是高度重合的,所以我们很希望在未来实施税延养老险试点后,把这块业务做好,从而把整个局面打开。我们的目标是做专业的健康生活管家,实现从人身保险专家、财务规划顾问到健康生活助手的提升和转变。




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