香港保单热催生“港漂”保险经纪人“躺着赚钱”
2016-10-31 11:05:19 来源:北京晨报(北京) 评论:

  短短几年,卖保险已经从避之唯恐不及的推销员成为了“高大上”的职业金领。香港知名演员、医生、律师、全职太太、金融专业毕业生以及不断涌入的“港漂”构成了香港保险从业人员的新版图。随着内地富豪赴港买保险的人数增加,保险经纪人也成为“躺着赚钱”的好职业。

  朋友圈卖保险正流行

  “目前我的客户几乎都是内地人。”Dora是香港富卫人寿保险的见习财富策划经理,研究生毕业后,她选择赴港工作,经过严格的培训和考试后成为一名保险经纪。回顾自己的保险从业经历,Dora表示最大的感受就是要一直学习、考试。首先要通过“保险中介人资格考试”,通过考试后每年还要有超过30多个小时的培训才可以续牌。Dora表示,香港的保险经纪普遍素质比较高、沟通能力好,服务意识强。近年来随着内地客的增加,能讲普通话的保险经纪越来越受欢迎。

  自从有了微信,卖保险变得容易了许多。Dora表示,自己并不会主动推销,客户大多是朋友介绍的。Dora的朋友圈经常会推送一些比较香港、内地保险优劣,以及在人民币下行时代如何进行投资理财的文章。

  “还好这几天有事回老家,远离了这个战场。”香港友邦保险的顾问Winson的朋友圈记录了香港保险公司门口壮观的排队场面,拖着行李箱排队的内地客成了香港一景儿。在给北京晨报记者简单介绍了香港保险的大致情况和类型之后,Winson快速地为记者做出了一份专属保单,并且奉劝记者在11月底前购买保险,以防政策有变。

  随着内地人对香港保险的热情越来越高,像Winson和Dora这样的“港漂”也越来越多,其中不乏内地一些高学历和名校金融专业的毕业生。据媒体报道,香港前四大保险公司的持牌代理首年介绍费是首年保费的15%至50%,第二年及以后的介绍提成则缩减到了首年保费的0%至5%。人寿保险分期缴费的佣金是首期保费的70%到80%,有的甚至高达100%;一次性缴保费的;佣金为整张保单保费的7%左右。

  保险热催生创业项目

  越来越多的香港保险中介也催生了新的创业项目。牛顿金融创始人及CEO薛正晔就是一位从保险经纪转型的创业者。薛正晔告诉北京晨报记者,此前自己是香港中银人寿的销售总监,主管保险销售队伍。牛顿金融是一家专业服务于内地客户,从事海外资产投资和管理的一站式平台,给用户推荐最合适的保险产品,并且能在各大保险公司拿到比较好的折扣优惠。“不夸张地说,我是香港保险界职位最高的内地背景人士。”

  在好几个微信理财群中,薛正晔都是公认的理财专家。投资者杨女士对北京晨报记者表示,自己购买保险或多或少有些跟风,但薛正晔对人民币走势的判断和海外资产配置的重要性分析打动了她。“不要把鸡蛋放在同一个篮子里的简单道理大家都懂,理财投资也是这样。从产品角度来说,只投货币基金或者投一些低风险的产品肯定是不对的。而海外资产市场,就有很多内地找不到的好产品值得投资。”薛正晔表示。

  内地金融从业者对港险“不感冒”

  内地金融人士对香港保险的态度则要谨慎得多。“香港去年的保险理赔纠纷有728宗,已审结的333宗,仅有2宗索偿得赔偿,仅占0.6%。大部分是内地人赴港买保险所起的纠纷。比如,按照香港的条款,重大疾病癌症还有个备注解释:甲状腺癌、直肠癌……都不算癌症。一旦发生纠纷,产生的人力、物力、金钱、时间也不是一般人耗得起的。请慎重!”中国平安理财规划师张女士将这条消息转发给了多位用户。在她看来,香港保险的理赔流程,缴费方式,实地落地都存在一些风险。

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