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发布西部计划 东风日产延续强劲增长势头
2017-09-02 09:47:06作者:李翊 来源:中国经营报 评论:

8月25日,东风日产携旗下天籁、轩逸、楼兰、奇骏、逍客,以及专为90后消费者打造的小型都市SUV——全新KICKS劲客等多款重磅车型强势登陆2017第二十届成都国际汽车展览会。

在本届成都国际车展上,东风日产针对西部市场发布了未来五年发展的“东风日产西部计划”,提出了包括巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的地位、在西部地区挑战合资品牌TOP2、在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外,再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

与此同时,针对本次成都国际车展东风日产还推出了“千万钜惠”“十重大礼”“0利尽至”等优惠政策,让年轻消费者以更优惠的价格,轻松拥有自己的专属座驾,感受NISSAN的激情与活力。

捷报频传

本届成都国际车展,东风日产秀出亮丽的成绩单。在YOUNG NISSAN 3.0战略带动下,今年1~7月东风日产终端销售554133辆,同比增长6.7%,批发553364辆,同比增长12.0%,再创历史同期新高。其中,7月以终端销售76216辆(含进口车),同比增长10.7%,批发78386辆(含进口车),同比增长16.0%的好成绩,向全年销量目标更进一步。

其中,轩逸7月终端销售28382辆,同比增长14.2%;1~7月终端销售208197辆,同比增长更是高达23.0%。SUV阵营中,全新KICKS劲客上市首月订单破五千;新逍客与新奇骏分别以终端销售12100辆,同比增长11.4%,终端销售14015辆,同比增长7.5%的成绩连续五月销量联袂破万。

值得一提的是,SUV为拉动东风日产销量成绩起到关键作用。1~7月,东风日产SUV家族累计销售189977辆,销量占比高达34.3%,成为品牌销量绝对的主力军。对于已经连续两年跨越百万的东风日产而言,随着全新KICKS劲客的加入,联合逍客、奇骏、楼兰及途乐所形成的东风日产SUV家族,已初步形成由小及大、由入门至豪华的SUV品类全覆盖,成为国内合资SUV市场中覆盖最广、最具影响力的SUV产品矩阵之一。也成为东风日产迈向“合资品牌TOP3”的关键一步。

西部计划

在现有成绩单基础上,东风日产将下一战略目标聚焦于人口超过3亿的西部地区。据悉,2016年东风日产西部地区销量占总销量的15%,其中SUV市场销量占据东风日产西部整体销量的57%,现已成为东风日产销量增长的重要发力点。

6月16日,在品牌14周年庆典上,东风日产还发布了5年挑战合资品牌TOP 3的战略发展目标。为进一步提振西部市场士气,东风日产特别制定了西部计划,以实现以下3个目标:首先,将巩固SUV家族在西部合资品牌TOP1的地位。其次,在西部地区挑战合资品牌TOP2。再次,在确保新疆地区合资品牌市占率绝对领先地位之外,再力争一到两个省份达成合资品牌市占率第一。

为达成以上目标,东风日产将从品牌、产品、渠道、服务四个层面全面强化升级。在品牌方面,东风日产继续强化NISSAN品牌在西部的本地化建设;在产品方面,东风日产不断导入适合西部市场、功能更强、更具稳定性的SUV产品,并快速导入包括动力、智能全模式四驱,以及NISSAN i-SAFETY智能主动安全系统等更适应西部路况的汽车技术;在渠道方面,未来五年东风日产将西部网络覆盖率由如今的71%提升至100%;在服务方面,东风日产未来将在西部地区主要区域构建15公里服务半径,提供更加快捷、高效、及时的服务体系。

战略升级

卓越的销售业绩,离不开东风日产在区域金融政策与营销方面的全面发力。值得一提的是,本届车展上东风日产特地为蓉城消费者提供了“千万钜惠”“十重大礼”“0利尽至”等区域金融政策。包括车展千万限时钜惠、现场留资4重礼、购车现金补贴礼、微信摇红包、订车100%送好礼等活动,得到消费者一致好评。

与此同时,为迎合年轻城市与年轻消费者的需求,东风日产与经销商携手,在成都区域打造更多激情、有趣的营销活动。以西南大区为单位的联动举办微博之夜,传播覆盖整个西南大区,借助城市之音知名主持人谢探、李响等知名KOL,利用其知名度,加强线上传播影响力,提升传播声量;邀请主流媒体与特别嘉宾,在成都三源色青羊试驾场地举办“奇骏七志 征服未知——成都智勇上市驾享会”,让更多人可以进一步体验到全新奇骏的魅力;除此之外,东风日产倾力打造的SUV全境挑战赛,在成都站也燃起众多充满激情、无惧挑战的消费者热情,体验式营销也让东风日产SUV家族的魅力尽展。

年轻化的产品服务、年轻化的金融政策,年轻化的营销举措,东风日产紧扣消费者需求,紧贴消费者喜好,展现出对消费者的十足诚意。通过“激情、挑战、自信”的品牌精神,东风日产展现出的年青、动感与活力,盛装闪耀成都国际车展。未来,在YOUNG NISSAN 3.0的大背景下,东风日产将会以更加饱满的激情与更富创新的科技创造力,为蓉城消费者带来智能化人·车·生活的全新体验。



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