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长安马自达推进特色精品战略践行“用户+”思维
2017-03-25 09:42:13作者:崔小舟 来源:中国经营网 评论:

2016年,中国乘用车市场以13.7%的销量同比增幅高位收官。在此背景下,长安马自达同时也交出了一份高分答卷。长安马自达官方数据显示,长安马自达“魂动双子”全年零售总销量达到19.3万辆,成功完成既定销售目标的同时,销量较2015年同比增长接近3成,再创历史新高。

经历了2016年的高速增长后,中汽协预测中国汽车市场在2017年将趋缓,全年预计增速将在2%~6%之间。这意味着,中国汽车市场正趋于成熟与饱和,乘用车市场竞争激烈。对任何一个品牌来讲,在市场红利褪去时,如何维持自身销量增长,是2017年面对的重要课题。因此,长安马自达将目光聚焦在推进“特色精品战略”上,新昂克赛拉便是这一战略的最新产物。

2月14日,新Mazda3Axela昂克赛拉(以下称新昂克赛拉)在南京摩登上市。作为长安马自达2017年推出的首款精品车型,新昂克赛拉在外观设计、内饰质感、操控、安全性能等方面均有大幅升级与革新,为其“智美运动轿车”的定位赋予了更鲜明的“摩登范儿”和创新内涵,再次树立运动型中级轿车的全新典范。

秉承马自达品牌“兼顾环保与驾乘乐趣”的研发理念,新昂克赛拉继续搭载采用“创驰蓝天”技术的1.5L、2.0L两套动力总成,其中,八款搭载1.5L“创驰蓝天”发动机和“创驰蓝天”6MT手动/6AT手自一体变速箱,四款搭载2.0L“创驰蓝天”发动机和“创驰蓝天”6AT手自一体变速箱,为消费者提供丰富的动力组合。而新昂克塞拉所搭载的马自达全球新创的“GVC矢量控制系统”(以下称GVC系统),以马自达“人本理念”的研发哲学为出发点,为更多用户提供“顺滑流畅的G(加速度)衔接”的畅快驾驶体验和更舒适的乘坐感受。

长安马自达汽车公司销售分公司执行副总经理王金海表示:“新昂克赛拉是长安马自达再次征战中级轿车市场的重磅车型,它集合了马自达品牌当今最前沿的智能科技配置和驾驶新科技。”

自接受预定以来,新昂克赛拉订单已突破12000辆,在轿车市场整体低迷的背景下,新昂克赛拉的表现着实可圈可点。

在长安马自达看来,只有精品车型,才能具备长青的潜质。2014年5月,昂克赛拉进入中国市场,在经历了产能攀升期后,进入2015年后,销量一直稳定在万辆以上。2016年,昂克赛拉全年销量超过14万辆,成为长安马自达实现快速增长的核心支柱车型之一。稳健、持续的增长让业界对长安马自达的营销能力评价甚高。

新昂克赛拉是长安马自达推进“特色精品战略”的最新产物,新车升级也围绕用户、粉丝的声音而改进。新昂克赛拉可以看作是长安马自达践行“用户+”思维的精彩成果。

事实上,长安马自达正在积极寻求企业转型,坚持“两条腿走路”:一是坚定推进“特色精品战略”,从生产制造型企业向战略经营型企业进行角色转换;二是确立用户发展导向,深度践行“用户+”思维,扎实开展粉丝营销。

2016年,长安马自达通过一系列极富特色的粉丝营销实践,在业界激起了巨大反响。以“粉丝盛典”“粉丝沙龙”为代表,长安马自达打造了纯粹以用户为参与主体的营销范畴,也搭建起了与用户的沟通机制。

此后,以“驭马自由行”为平台,长安马自达再次寻求与用户价值观念的深度契合,让用户成为其忠诚的粉丝。以粉丝为节点,辐射更多的潜在用户加入到长安马自达的大家庭中来。这是一个广泛的联动机制,长安马自达借此实现了企业社会责任与品牌营销、用户沟通的三方共赢。

在此前成熟经验的基础上,2017年,长安马自达将继续秉持粉丝营销理念,以“用户+”思维为核心,为新老用户创造更多“+”的精彩。


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