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冲突产生需求,没有冲突就没有营销
2017-08-24 15:55:36 来源:中国经营网 评论:

你才能找到消费者购买这瓶优质矿泉水,而不是一般的瓶装水的理由。

在反复纠结于矿泉水的同质化问题后,当我们跳出来决定研究消费者的时候,

隐隐感觉,似乎矿泉水差异化的答案就在眼前了。

购买一瓶好水的理由

在普通的消费情境下,消费者已经习惯了 1.5-2 元的瓶装水价格,让他花 3 块

钱买一瓶没有味道的矿泉水,似乎在心理上怎么都有点吃亏的感觉。

那么,有没有一种情景,让消费者觉得花 3 块钱买一瓶好水无所谓,甚至还觉

得花得值呢?

当然有!你早晨都睡到自然醒吗?

早晨第一杯水是矿泉水吗?

早晨起来喝一杯水更健康,这是很多消费者都有的认知,这个场景的触点一直

都存在中国消费者的脑海中的。幸运的是,目前并没有任何水品牌去抢占这个情景。

雅客第一个去抢占“早晨第一杯水”的情景,如入无人之境。

早晨第 1 杯水

“早晨要喝一杯水”,这是消费者的消费习惯。早晨第一杯水要喝更好的水,要喝更好的矿泉水——雅客长白甘泉针对这一消费者心理需求,全力打造“早晨第

一杯水”  !这不仅是有效区隔与现有矿泉水品牌自说自话式的策略,更是一个聚焦在大多数消费者有强烈刚性需求的大情景市场战略。在不远的未来,我们相信在消费者的脑海中,必将形成雅客长白甘泉就等于早晨第一杯水。


你真正懂得营销吗?

作为营销人,您是否会有过这种感受:

营销的理论越来越多,营销却变得越来越难?

知道了营销的重要性,却不知道怎么营销?

掌握了营销的理论,却不知道该怎么用?

运用了营销的技巧,却没有达到希望的结果?

………………

有这些疑问的人,说明你根本不懂得营销,营销不是暴力式的散发宣传品信息,不是融媒时代运用全部媒体发文推送就完事了,营销是一门学问,是一门了解人性的科学之道。

《冲突》是叶茂中近三十年的营销心得,它告诉你:在营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行有效的营销。


*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。
责编:孙家佳 sunjiajia@cbnet.com.cn

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