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侠之大者和气生财
2017-05-13 09:15:44作者:​周业安 来源:中国经营报 评论:

随机游走的武者玩点小把戏无伤大雅。但对于一些有固定活动区域的武者来说,这种做法就不理性了。因为路线和范围相对固定,就相当于和当地居民开启了重复博弈模式,变成了当地社会网络的一分子,此时如果玩概念,一次可能有效,两次三次就玩不转了。此时得有点真本事。本事大小只有自己知道,别人不知道,这就产生了信息不对称。如何才能让当地居民了解自己的本事?这就需要选择一个有效的信号发送机制。如同现在的学生去找工作,需要好好地做简历、争取实习一样。

武者如何设计信号机制呢?那就是假如沿途的乡土社会里存在一些恶人,比如匪、霸或者流氓无赖之类,选择其中代表性的人加以打击,只要击败了这人,不仅可以震慑其他恶人,而且可以赢得沿途各地居民的尊敬,这不仅可以大大降低自己所可能面临的交易成本,而且还能够发掘各种潜在客户,真正做到了事半功倍。对有真本事的人来说,选择硬茬对抗,才能显示出自己的能力。也就是说,别人做不到的,或者不敢做的,你敢做,那么你就成了有能力的人。这种特定事件在过去就是含金量很高的信号机制,足以在社会网络中显示出你的真实能力,一旦这能力信号发送出去,自身的收入流不仅大大提升,而且还可以稳定化。通常在古代县志是一个很重要的文献,其中记录了当地发生的一些重要的人和事。一些武者击败当地知名恶人的事,县志常常有记载,不论武者是出于保护自身利益,还是出于行侠仗义。

对过去的武者来说,无论是随机游走,还是固定在某些区域活动,其基本的策略都是和气生财,以最大限度地降低自身的行动成本。武功再高,也经不起折腾。但这不等于说过去的武者都是假把式。对于一些武者来说,需要固定在某些区域从事武行相关的业务,比如保镖护院等,这种业务模式获益肯定比随机游走型的高,而且更稳定。但这种模式退出成本也高,并且需要线路的维护成本,仅仅靠关系是不够的,还得真有本事才行。本事越大,口碑越好,人力资本的溢价水平就越高,从事武行的利润自然也就越大。过去陈家沟的陈家好手辈出,在河南、河北、山东的一些县志里,都有其事迹记载,诸如擒拿盗寇、击杀悍匪等。恰恰说明过去的陈家人是有真功夫的,不是吹出来的。江湖鱼龙混杂,自有其甄别的法则。倒是如今互联网发达、信息传播途径多、技术先进,武林的真假反而难辨了。


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责编:孙家佳 sunjiajia@cbnet.com.cn

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