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特朗普牌“鸡汤”,来一碗?
2017-02-13 13:28:59作者:徐斌 来源:中国经营网 评论:

    想读懂“商人-政治家”特朗普,更好地理解与预测这位美国新总统的政治决策,重温他早期的“生意经”,恐怕是个最便捷的办法。

   《做生意的艺术》一书,20世纪80年代后期在美国出版,中译本1991年就跟中国内地读者见面了。它是特朗普商场得意后颇受赞誉的自传体“心灵鸡汤”,但这碗“鸡汤”并非简单地满足粉丝们的好奇心,而是内里颇有玄机。

   该书分十一章,除第一章为全书摘要外,其余十章分别以特朗普经历过的10单最重要的“生意”为主题——那是他从一个普通的建筑承包商之子(父亲在纽约布鲁克林等地区开发廉价住宅),成长为全美家喻户晓的房地产大亨的曲折发家史。细心的读者会发现,诸如此类的章节安排,表面上是按时间顺序推移,其实处处隐喻着传主身份上的蜕变。

商人、赌徒、慈善家

   《做生意的艺术》第二章到第七章,描述的是自小怀揣着商人梦想的特朗普,如何在人生事业上从胜利走向胜利。他使尽浑身解数追逐利益,最为有效的手段就是“倒买倒卖”。他善于将一连串的既有条件整合起来,促使参与各方完成交易。在其作为地产商开发的标杆项目“特朗普之塔”建造过程中,地皮所有者、资本家、政府、承包商都被胆大心细的他牢牢捏合在一起,彼此利益捆绑,无法互相摆脱,只能各退一步,达致妥协。

   第七章是全书的转折,讲述了80年代初特朗普如何“空手套白狼”,巧取大西洋城(位于美国东海岸新泽西州)赌场牌照的故事。抢滩登陆这座建筑在沙滩之上的滨海赌城,一定程度上仅反映出特朗普极度偏好投机的商人禀性。对于当时正反两方势同水火的赌场合法化争议,特朗普认为,他“对赌场这行从没有道德上的障碍,因为大多数反对意见似乎很虚伪”——纽约股票市场恰恰是世界上最大的赌场,人们在其中输掉或赢得的钱,比世界上所有赌场的钱都多,那么,为什么要阻止人们玩21点呢?也许,商业的本质就是一场赌博而已。

   可以说,从地产商到“赌徒”,是特普朗的道德底线再创新低的时刻。紧接着第八章,那场“与希尔顿的战斗”(该章标题)中,特朗普却表现出另一种品格,“在受到欺负时,我将战斗到底,即使这需要牺牲,要承受困苦和巨大的风险”。1985年5月,他趁著名的希尔顿饭店集团遭遇财务危机之际,一举收购后者在大西洋城投巨资兴建的赌场饭店(也是特朗普赌场生意的最有力竞争对手之一),并改名为“特朗普之堡”。

   有趣的是,惊心动魄的赌场之战后,《做生意的艺术》一书最后三章讲述的不再是挣钱,而是回到特朗普起家之地纽约,大谈其对“公共事务”的热心参与:保护性重修南中心公园(又译作中央公园)100号的两座颇有价值的传统建筑(特朗普原打算推倒旧楼后开发新项目,遭到原住户集体抵制拆迁而改弦更张),重建沃尔曼滑冰场与纽约西区电视城。

   以重建位于中心公园的沃尔曼滑冰场为例:特朗普仅仅用了四个月,便完成了“行政上无能”的纽约市政府六年来耗资1300万美元却始终无法完成的这项工程,他为此投资300万美元,但承诺不会收取任何利润回报!

   特朗普是怎么做到这一点的呢?“领导是完成任何工作的关键。”他说。正因为拥有“专断的激情”,他“相信自己的直觉最终能得到报答”。相比之下,纽约市政府之类作风散漫的官僚机构,只会互相扯皮,虚掷光阴。

总体来看,尽管《做生意的艺术》一    总体来看,尽管《做生意的艺术》一书脱不了“鸡汤”本色,但从特朗普“我的前半生”(他写此书时刚刚四十出头)式的夫子自道中,我们仍能观察到,这位日后的美国总统身上展现出来的两种截然不同的品质:作为商人的必要妥协技巧,以及作为政治家必须的决断力与执行力。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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