上市春潮:爱奇艺兜售会员 B站还会小而美吗?
2018-03-08 16:38:06作者:李星 来源:钛媒体 评论:

步入2018年的第一个季度,国内视频网站行业的大佬有些“按耐不住”了。

2月28日,爱奇艺正式提交招股书,申请在纳斯达克上市,计划募集资金15亿美元,证券代码为“IQ”。没过几天,美国东部时间3月2日,哔哩哔哩即“B站”也向美国证券交易委员会(SEC)公开提交了招股书,申请在纽约证券交易所挂牌交易,计划融资金额4亿美元,股票交易代码为“BILI”。

这两家视频网站其实早在2017年的9、10月份就传出上市融资消息,据悉,上市后爱奇艺则有望获得100亿美元的估值,B站估值在30~35亿美元左右。上一波联袂“上市”还是在2010年12月8日,优酷在纽约证交所挂牌上市,次日博纳影业集团就登陆美国纳斯达克股票市场。

融资、烧钱、亏损、上市已成为视频网站的经营路线,与8年前相比,爱奇艺和B站的此次上市显然是有着更为成熟的考量。

爱奇艺:爆款内容即流量,VIP会员即半条命

虽然财务数据显示爱奇艺近几年来处于亏损状态,其中2015年、2016年、2017年净亏损分别为25.75亿、30.74亿和37.37亿元,合计亏损约94亿元。但有占股69.6%的大股东百度一直为爱奇艺输血,并最终一把将其推上视频行业“龙头老大”的位置。


尽管头部网络视频平台在精品内容资源上争夺激烈,剧集版权、网剧制作成本不断上涨,百度对爱奇艺在巨额内容采购上的支持还算是不遗余力,百度在2017年第四季度的“内容成本”开支为人民币38亿元,在总营收中所占比例为15.9%,上年同期为14.1%;而爱奇艺的海量视频内容是百度App目前在视频信息流上发力的“家底”。


爱奇艺必须找到自身的营收增长点才能真正跑通商业模式。与国内大多数视频网站一样,爱奇艺也采取PGC模式运营,依靠大量购买资源版权或投资自制内容,并将这些资源内容列为会员专属或者会员优先的影视资源收费,逐渐与此前流量变现的广告模式并驾齐驱。

从IPO招股书中可以明确看到,2017年爱奇艺的营业收入达到173.78亿元人民币,其中会员服务的收入已达到37.6%。

“靠谱汇科技”认为,未来3年之内,爱奇艺会员收入有望与广告收入持平,以此增进平台收入,付费会员打开率和活跃度明显高于免费会员,有助于视频社区流量圈子的形成,使其避免优酷当年盈利模式单一、网络带宽成本巨大、用户体验滞后而被同行反超的窘境。

笔者了解到腾讯视频、优酷等在VIP会员营销上与爱奇艺争锋相对,谁能够生产更多的爆款综艺及热门网络剧,谁才能更有竞争力,并且目前三家在搜索链接上还是相对开放的,关键是内容投入竞争。爱奇艺存在不确定性或许是会员模式哑火或断档,不管何时引爆,要有永远烧不完的钱,爱奇艺熬到那么多年真的需要上市了。

B站以二次元差异化突围,如何让UP主不止是“用爱发电”

与BAT旗下的视频平台相比,B站的身世略显草根,一直被视为二次元的策源地,据招股书披露,B站董事长兼CEO陈睿持股21.5%,为第一大股东;总裁徐逸持股13.1%、COO李旎持股3.7%;主要机构投资者中,华人文化、正心谷创新资本、IDG-Accel、君联资本、腾讯等占股并不高。

B站是95后的聚集地,相对于爱奇艺等平台来说更显得“小而美”,网络弹幕文化就是从B站中发起的,而玩弹幕很快成为了其他视频网站的标配,成为广告主衡量用户活跃度的指标。

B站的招股书显示最新月活跃用户数据为7000余万,由于B站“二次元”亚文化的用户粘性及活跃度,B站每位活跃用户在移动端平均每日花费时长达到76.3分钟,用户12个月留存率更是高达79%;这让其他平台望其项背,蕴藏着新生代视频网站的潜力。

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