视频网站靠游戏冲刺IPO B站还需找到更多变现良药
2018-03-05 14:47:37作者:许恋恋 丁舟洋 来源:每日经济新闻 评论:

编者按

小众的二次元文化里,也能长出了备受资本青睐的“独角兽”。3月3日哔哩哔哩(Bilibili,下简称B站)申请在美国冲刺IPO,这是一个90后、00后扎堆的视频网站,“Z世代”“年轻化”是B站给自己贴上的标签。但青春活力的另一面是巨额亏损的现状,视频网站的盈利问题仍在等待药方。而就目前来看,这家视频网站找到的变现药方,竟然是游戏。但目前来看,“药方”的配药尚需充沛。

拟赴美募资4亿美元的B站,其实从来都是资本的宠儿,但在视频网站这一红海,即便专心于小众网站,仍需要大量资金——钱,不仅仅是为了版权,B站还有自己特殊的原因。


曾几何时,如何商业化变现是B站的一根“心头刺”。如今,哔哩哔哩(bilibili,下简称B站)正冲刺IPO,从公司最新的招股书中,众人这才发现,一个以视频弹幕网站出名的公司,游戏收入占到了2017年总收入的83.4%。也难怪一些受众因此调侃道:“直到赴美冲刺IPO,才知道B站的主业是游戏”。

超八成营收靠游戏

靠游戏逆袭成功前,B站在商业化道路上尝试了十余种变现方式,成立哔哩哔哩影业、开设广告专区、开通大会员服务、召开广告招商会,甚至一度冠名上海男篮,然而除了游戏,没有一项尝试成效特别明显。

从2014年开始,随着董事长陈睿从猎豹离职进入B站后,B站的商业化进程明显加快,B站也开始享受到游戏带来的巨大利润。和风光的游戏业务相比,B站其他业务,如“起步较晚”的直播、广告等收入面临占比不到10%的窘境,比如直播业务和广告业务起收入分别占比7.1%和6.5%,和游戏业务的差距天壤之别。

B站的收入来源中,广告、会员服务占比少和其用户属性有关,靠“爱的供养”聚集大批二次元用户的B站取代老对手A站成为国内最大的二次元社区。也正是在此背景下,传统视频网站的广告和会员业务在B站用户身上无法形成很好的变现效应,甚至一度遭到了用户的抵制,这也让B站在这方面的探索变得更加谨慎。

B站的用户中有大量的游戏爱好者,为用户提供动画、漫画主题的游戏成为B站游戏变现的切入点。点燃B站游戏业务的,是《命运-冠位指定(Fate/GO)》(下简称《Fate/GO》)。2016年9月,B站在中国独家推出了《Fate/GO)》,这款游戏的火爆有迹可循,此前Fate系列动画已经火了几代人,该游戏在推出后的前30天内便吸引了450万玩家。

2017年B站游戏业务收入为近20.59亿元,2017年B站收入同比上年增长372%,虽然是亏损冲刺IPO,但不可否认游戏是B站能够赴美冲刺IPO的大功臣。对B站这个视频弹幕网站来说,游戏上取得的成绩很好地缓解了这个小众二次元公司变现的难题,游戏活跃用户增长强劲,截至2017年12月31日,B站运营8个独家分销手机游戏,63个联合运营手机游戏和一个自主开发的手机游戏,共计72款游戏。

游戏收入在B站营收上的占比也在上升,根据招股书,2015~2017年,游戏收入占营收比例分别是65.7%,65.4%和83.4%,相比2016年的3.42亿元,B站游戏收入增长超过5倍。

游戏为B站带来荣耀的同时也埋下了隐忧,收入占比过度依赖游戏让B站的营收结构显得较为单一。招股书中披露,2017年,两款手机游戏占手机游戏总收入的比例超过10%,其中一款占游戏收入比重为71.8%,另一款游戏仅为12.7%。

游戏领域许多公司出现过整个企业随着一个爆款而兴起,又随着爆款衰落而陨落的情况。相信B站未来也会开拓更多的营收支柱,形成更多元的营收结构,而非一直依赖游戏。

用户流失才是最大风险

当95后甚至00后逐渐长大并且具备消费能力以后,他们所喜欢的二次元也渐渐从小众走向大众,庞大且忠实的B站用户群为其带来了巨大的流量,而流量是互联网江湖里最有力的一个筹码。

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