中国游戏霸屏东南亚:高端游戏玩家英文好支付能力强
2017-08-04 12:01:43 来源:第一财经日报 评论:

越来越多的中国互联网企业意识到,东南亚是一片有待开发的市场。

面对国内腾讯、网易拿走七成游戏收益的现状,出海成为游戏厂商摆脱“大厂在天上飞,小厂在吃土”现状的出口,而其中文化相近、审美类似的东南亚市场则被视为第一站。

随着智能手机用户数量以及互联网访问量的增长,东南亚互联网用户十分活跃。第三方机构GAMEK的一份《2016越南手机游戏市场透视》报告显示,一方面伴随中国手机硬件厂商在东南亚市场的攻城略地,新增移动用户数量较多;另一方面,东南亚最大手游市场越南却出现增速暴跌模式,增长速度从2015年52%降至2016年18%,同时有148款新游(约占总量35%)在第一年就被下线。

云竞争

对于想要入局游戏行业的阿里而言,出海成为“最佳定位”。

“今年9月或10月启动海外业务,将产品陆续推广至东南亚、日韩这些地区,年底以前上到三款至四款游戏,产品类型围绕策略游戏、大型多人在线游戏、休闲竞技和社交产品。”在今年的Chinajoy期间,阿里游戏商务副总经理刘建勇对第一财经记者透露。

除了避开国内腾讯、网易锋芒之外,出海策略也与阿里游戏的基因相关。对于阿里游戏而言,能够帮助其打开国际发行市场的主要优势在于其脱胎于UC背景,而阿里游戏总裁史仓健此前就是UC国际业务的负责人。

据刘建勇透露,阿里游戏海外团队主要为原来9Game的游戏商业化团队,“UC是早期国内出海的互联网公司之一,聚焦在东南亚市场,UC头条、9Game在东南亚都有很好的用户基础,且在游戏流量分发方面有很多经验。”对于阿里游戏而言这也是其出海东南亚的重要原因。

“尽管国内一些游戏服务做得比较极致,但去一些东南亚国家体验落差会很大,在复杂的网络、国家政治环境下,底层基础网络服务变得更为突出。”UCloud副总裁杨镭提及。

专注于移动应用全球化推广的InMobi大中华区市场营销副总裁王文祺也表达同样的观点,“与进入欧洲或美国市场不同,东南亚的移动基础设施因国家而异,例如新加坡网络基础设施服务就比较完善,而越南、菲律宾等地区大多为低端网络,加之当地网络付费较高,用户对于游戏、视频的流量损耗比较在意。”

成功的游戏背后,除了精良的产品、大流量的分发渠道外,云已经成为游戏企业高速发展的核心推动力,这也成为阿里和腾讯在东南亚游戏市场的竞争要点。

“一个发行公司,除了你有一个非常强的导量能力之外,提供给CP更多的是数据,大数据的维度帮助游戏CP把产品调好,实现游戏的个性化推送。”刘建勇强调。

前不久,阿里云宣布将在马来西亚、新加坡设立数据中心,为东南亚经济增长提供新动能。在印尼,当地最大的票务服务商Ezytravel、社交媒体Yogrt、短视频Vshow等新兴互联网科技公司都在使用阿里云的服务。

腾讯在东南亚市场的游戏布局则更早,在新加坡Gerena是最大的游戏发行商,估值近40亿美元,在东南亚和港澳台地区拥有多款游戏的代理权,背后的股东则为腾讯。

而在云部署上腾讯同样不遗余力,除了部署海外节点外,腾讯为游戏企业提供东南亚音乐播放平台JOOX等多家互联网公司的用户流量,据腾讯云商务副总经理杨万桃透露,腾讯云从《王者荣耀》产品中剥离出小插件,该插件主要提供实时语音、语音转文字的功能,该全球游戏语音组件已开放使用。

渠道、支付组合拳

基于文化的多样性、复杂性,本地化能力是进入东南亚市场的关键。刘建勇认为语言只是其一,更多的是要了解当地文化,是否有当地客服、推广和运营是否有当地资源,这些并非买量就能解决。

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