“中国特色”的体育经纪怎么玩儿?
2016-12-01 15:53:55 来源:虎嗅网 评论:

里约奥运会之后,体育明星网红成为一种现象。年仅19岁的游泳世界冠军傅园慧,在网络力量的推动下,成为无人不知的“洪荒少女”;宁泽涛和孙杨成为新晋“国民老公”;张继科以及整个中国乒乓球队集体“亮了”;连没有入选奥运会的击剑运动员董力也和小女孩阿拉蕾一起,成为“蕾力组合”。

这些体育明星的关注度已经与一线影视明星不相上下,游泳奥运冠军孙杨拥有3210万微博粉丝,傅园慧有789万,宁泽涛有765万,董力在粉丝超过400万之后,发出了感叹,“鬼知道这几个月我经历了什么”。

这些体育偶像背后,新一代体育经纪公司成为推手,和尔萌就是其中一家。该公司创始人高姗姗在签下傅园慧时并没有预见到她的爆红。就在傅园慧登上头条之后,和尔萌团队与映客合作推出了她的第一次直播,吃着小蛋糕的傅园慧轻轻松松赚到了上千万的在线观看人数。

说到体育产业发展,就不能不提2014年10月,国务院发布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》,明确提出培育扶持体育产业,以及2025年体育产业总规模超过5万亿元的目标。

在体育市场日趋扩大的今天,体育经纪仍然是一片亟待开发的蓝海。公开数据显示,2015年中国体育产业总产值1.8万亿元,产业增加值仅4737 亿元,占当年GDP比为0.7%,远低于同期美国的2.89%,也低于全球平均水平2.1%。

但这片蓝海之下暗礁不少。几十年举国体制的影响下,运动员的形象在国人脑海里固化,个人的性格和魅力都掩藏在成绩之下。更重要的是,现役运动员的肖像权等仍然掌握在体育部门手中,一举一动也受到各级体育部门的限制,一般情况下,经纪公司无法与运动员签全约,只能根据每个项目来进行具体合作。

业内人士所期盼的运动职业化、联赛体制的成熟并非一蹴而就,而社交网络和真人秀顺势而上,成为了“中国特色”的经纪方式。

直播、综艺和粉丝经济

“我们所涉及的都是与他们(指运动员)个人相关的权益,不会与集体(指运动队)权益相矛盾。”成长在体育世家的高姗姗,对于行业有着着丰富的经验和现实的认识,她表示眼下先做能做的业务。

互联网公司的经验让她对传播途径有了独特的敏感。高姗姗去年在北京成立了和尔萌,定位于泛体育娱乐IP孵化平台,由长江商学院精英企业家及虎扑体育联合投资,目前已经有傅园慧、刘洋等众多体育明星加盟。

和尔萌就是秉承着体育明星ip孵化的思维找到了傅园慧。“在奥运开始前,我们已经锁定了20多位有潜在爆发力的选手,随着奥运后最终阵容的确定,这个名单减到不足十人,然后进行了整体的形象打造。”高姗姗回忆说,团队不仅在社交网站上帮助傅园慧打造了十分讨喜的“逗比”性格,符合90后的喜好,还在比赛结束的第一时间为她做了直播。

就在几年前,国内的体育经纪还只是意味着为明星推荐合适的品牌代言,或者各种跑场站台。体育明星被根据成绩的不同而划分出从奥运冠军到世界冠军到全国冠军等不同的级别的身价。以奥运周期为界,代言人换了一茬又一茬,冠军“打飞的”出席各种活动,除了几位“现象级”级的明星,如李娜、林丹、姚明等人之外,其他人并没有和商业体系真正发生紧密的关系。

但近两年,业内人士认识到,开发更广泛的运动员商业价值的机会到了。

中国体育业界以及观众的进步,集中表现在傅圆慧的在里约故事里:采访时不再说“感谢国家”,成绩不再是唯一的关注点。而娱乐化的基础是运动员的个性化、人性化。

“人们关注体育明星的焦点已经改变,以前只看是否是奥运冠军,而现在看到的是一个立体、有个性的偶像,成绩成为次要。”福鱼文化的创始人于俊德说,从最早的非凡体育到现在的创业体育综艺和经纪的公司,他有十多年从业经验,也经历了行业的变化。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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