在相对冷门的搏击市场签约巨星帕奎奥 安踏想要什么?
2016-11-03 16:32:34 来源:界面网 评论:

  在相对冷门的综训搏击市场,安踏再次大手笔投入。

  美国当地时间11月2日,安踏宣布签约曾经先后在八个不同级别赢得过世界拳王金腰带的菲律宾国宝级拳王曼尼·帕奎奥,推出了帕奎奥系列主题“Fight On 战斗在继续”。并透露将联手帕奎奥研发专属系列装备,一起推广综训搏击运动。

  这意味着在篮球,跑步等公认的主流产品市场之外,安踏还拥有了在综训搏击领域最为领先的资源。就国内体育品牌而言,在篮球、足球等专业装备市场之外的综合训练装备市场,帕奎奥是第一个国际顶级明星。

  安踏是国内最早在综训搏击市场大笔投入的体育品牌,早在2013年,安踏就签约了北京、伦敦两枚奥运金牌得主邹市明。

  安踏未透露签约具体金额,不过有消息称,帕奎奥之所以与安踏顺利达成协议,很大程度上因为通过邹市明,对其身上的安踏装备已有了解。

  相对篮球、足球和跑步品类,搏击是更小众的市场。国内体育品牌往往重金投入集中在篮球领域,李宁以据称10年1亿美元的价格签约韦德、匹克也以据称1.5亿-2亿元人民币的价格签约霍华德,按照财报分析,这个价格相当于匹克半年的利润。

  安踏也不例外。

  在篮球领域,除了拥有“汤普森、加内特、隆多、帕森斯、斯科拉”这样一支超级球星战队,安踏还同时提供高性价比的产品。从2013年的“实力无价”篮球鞋到2014年的NBA联名球鞋,都是399元和499元的定价,2015年,安踏签约NBA球星汤普森并发布同名战靴,定价499元。同为NBA官方合作伙伴,阿迪达斯的NBA篮球鞋主打600元以上的价位。

  在跑步领域,安踏则牵手极限跑者陈盆滨,推出了多款专业跑步装备。

  根据安踏提供的数据,这些努力让安踏在篮球,跑步,综训三大品类市场占有率为第一。

  但是在2015年超过百亿并提出千亿目标之后,安踏面临的就是安踏主品牌增长空间有限的问题,并因此启动“多品牌”策略,目前安踏同时拥有定位大众的安踏、运动时尚的FILA、高端的迪桑特,以及安踏童装,因此具备了儿童运动和体育用品的中高端布局。

  不过,安踏执行董事郑捷也曾经表态,“毕竟主品牌安踏体量大,虽然增长挑战大,即便小小增长也会体量很大。”

  显然,安踏仍需要给予主品牌更多发展空间。

  篮球、跑步等领域是市场最大的品类,也是开发最为极致的项目,而随着国内兴起健身热潮,国内综训搏击市场已经不再是最初的默默无闻。综训则被认为是安踏篮球和跑步之外的第三大板块。

  当然,签约国际巨星,提升安踏品牌的国际影响力,也有利与安踏对于国际市场的开拓。

  对于球星对海外市场的拉动,匹克曾经称,签约NBA球星托尼·帕克(Tony Parker)不到一年半,匹克在欧洲市场的销售额增长了四倍还要多。匹克是本土品牌中海外市场占比最高的公司。

  此前,安踏仅通过分销商涉足东南亚、东欧及中东市场,但收入基本可以忽略不计。而帕奎奥据称在整个东南亚都有巨大的市场号召力。

  在宣布签约帕奎奥之后,安踏也通过官方微信发布了一个赛事预报,半年前,帕奎奥血战美国猛将布拉德利,拿走“最后一条”金腰带后宣布退役,11月6日,拉斯维加斯拳台上,帕奎奥将再次归来。

  帕奎奥是否会带来惊喜不得而知,不过对于安踏而言,至少因为拥有国际巨星赚足了眼球。


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