专栏首页>王亚煌
王菲演唱会究竟值多少钱?
2016-12-26 15:51:09 来源:中国经营网

天后王菲的演唱会门票究竟值多少钱?开始发售的时候,恐怕所有人都想不到7800 元票面价格可以被炒到百万元出售。这哪里是买演唱会票,分明是买房。而且贵也就算了,之前花钱都未必能买得到。主办方宣称开售即售罄,其卖票速度堪比春运火车票,引发了网络一片唏嘘。

总结来看,王菲演唱会有四个不同于其他演唱会的现象。一是票价本身定的价格就很高。这次演唱会门票分为了三档票价,价格从低至高看台到内场分别为:1800元、5800元、7800元。最低票价达到了其他演唱会最高票价的水平。二是主办方和票务公司明显采用了饥饿营销的手段,主办方自己当黄牛参与炒票,为了能将票价炒高,刻意控制了放票数量,甚至出现了有钱都买不到票的情况。三是自己做托来炒高票价,7800 元票炒到百万有很重的表演痕迹,其目的是助推话题的进一步热炒和票价的进一步上涨。四是演唱会的网络直播权卖出了1亿元的天价,仅此一项就等于净收入1亿元,不论是电影还是其他大型娱乐都无法有此待遇。

很多人都认为王菲演唱会已经成为了一场闹剧,觉得主办方严重高估了王菲的市场价值。但主办方也有自己的考量,一方面王菲作为华语乐坛最后一位天后,是独一无二的稀缺资源,其影响力横跨60、70、80后三代人,粉丝众多,换言之愿意为其买单的消费者自然也众多。另一方面王菲的粉丝基本如今都已经工作十年以上,属于事业有成的阶段,具有较强的消费能力,也有很高的消费意愿。那么既然有足够大的粉丝群体,粉丝又有很强的经济实力,王菲演唱会在演唱会类型中属于独一份,王菲本人下一次演唱会是什么时候都没谱,主办方做出此次演唱会价值天价的判断也自然在情理之中。

但是主办方却忽略了市场的作用,特别是市场的负面作用。文娱活动的价格,看似是官方来确定的,但实质上还是市场来决定。有的演唱会标价380卖到680,说明其市场价值是680。而有的音乐会标价880,黄牛那里才卖100,也是市场在发挥作用。

对于王菲演唱会来说,主办方算错了两个变量。一个是王菲确实是演唱会中的顶级稀缺资源,但是演唱会并不是不可替代的娱乐方式,有很多更低廉价格的娱乐方式可以替代演唱会本身。特别是进入到互联网时代后,娱乐方式的多样化既使得原来的小众娱乐方式大众化,获得了发展的机会;也让原本最为顶级的娱乐方式走下神坛,变得平民化。从这一点来说,王菲演唱会的估值明显过高。

另一个是对于消费者承载能力和消费意愿严重高估,消费者用一套房的价格来看两个小时的演唱会,烧钱都没有这个速度。之前社会上确实有些频频愿意高消费给自己偶像的脑残粉丝,但他们无一例外都是以刚成年或未成年为主体的粉丝群体,而王菲的粉丝虽然消费能力高,却已经过了发烧和脑残的阶段,消费意愿被严重高估了。即便有个别脑残的发烧友,这种智力缺陷人士的消费能力又必然不足。所以王菲演唱会最后出现票价的雪崩,甚至原价都卖不出去也就不奇怪了。

虽然是一次失败的案例,但王菲天价演唱会却教会了其他主办者如何合理规定官方票价。主办者总希望能够将票价订到最合适的价位,赚得最大利润,但实际上价格和人数很难兼得。对于王菲演唱会来说,票价订到其他一线演唱会两倍价格已经足以。主办方可以分区销售,先放出中间区来判断市场价格,再予以调整。一步登天失败的结局很可能将是整个市场和王菲本身价值的双重失败。


*文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

王亚煌

毕业于中共中央党校政治系,专栏评论员。供职于政策研究室,常年从事公共政策研究、海外政策环境评估、医疗与互联网行业政策分析工作,并为企业投资提供政策风险评估。