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Q3财报套路深,京东“3年结束商超战”已经开打?
2016-11-18 10:43:47 来源:中国经营网

  如果几年后回过头来再看的话,刘强东在今年说的“3年结束商超战”很可能成对互联网格局的严重剧透。

  因为从种种迹象看,京东并不是在玩噱头营销和战略恐吓,而是实打实地朝那个目标迅猛发力。(扫描文末二维码关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  最好的证据,当然来自财报。就在刚刚( 11 月 15 日)京东集团(股票代码: JD)发布了截至 2016 年 9 月 30 日的 2016 财年第三季度财报。京东本季度财报在几个关键指标上均超越华尔街预期,股价盘前上涨5%以上,说明市场依然很看好京东。

  Q3俗称电商行业的生死关。一方面商户的去库存压力在此时非常集中,另一方面为下一财年定制战略,寻求突破空间的任务也要在此时完成。作为国内规模最大的电商企业,京东的Q3表现关乎整个产业格局。同时更重要的是,刘强东的“商超之战”已经打响,Q3堪称这场宏大战役的第一枪。

  到底这枪打的怎么样,京东的战略布局有哪些已经浮出水面?今天咱第一时间来破解这串“京东密码”。



  【数据持续抢眼,京东商城规模效应已现】

  首先还是来看最关键数据的表现。

  根据财报披露,京东2016年第三季度交易总额(GMV)达到1588亿元人民币(约238亿美元),相比去年同期京东核心交易总额1110亿元人民币,同比增长43%

  最广受关注的营收层面,京东集团Q3净收入为607亿元人民币(约91亿美元),同比增长38%。第三季度服务和其他项目(主要来自于电商平台业务)的净收入为56亿元人民币(约8亿美元),同比增长60%。按照美国通用会计准则下(Non-GAAP)京东这一季度毛利额为94亿元人民币(约14亿美元),较去年同比增长59%,经营利润为4.010亿元人民币(约6010万美元),)经营利润率为0.7%。在商城战略投入持续扩大的前提下,这个盈利率显然好于市场预期。

  现金流方面,2016年第三季度自由现金流流入金额为54亿元人民币(约8亿美元),去年同期自由现金流流出金额为3亿元人民币;截至2016年9月30日,京东过去12个月的自由现金流为167亿元人民币(约25亿美元),达到史上新高,账面可谓非常充实。

  用户方面,截至2016年9月30日,京东过去12个月的活跃用户数为1.987亿,较去年同期的1.269亿活跃用户数,同比增长57%。

  剔除虚拟商品,京东Q3完成订单量为4.012亿,与2015年第三季度剔除虚拟商品后的2.581亿核心业务订单量相比,同比增长55%。通过移动端渠道完成订单量约占总完成订单量的79.7%,同比增长超过110%。

  总体来看,京东的战略投入脚步并没有放缓,反而持续在增加。但京东的盈利能力却持续突破,毛利率持续增长,给出了非常亮眼的盈利增长率。这或许可以归结为京东商城前提投入和移动化打造所带来的规模效应。在技术与新战略合作的加持下,再考虑到双11的强势数据,Q4财报表现应该更加优于华尔街预期。

  更重要的是,Q3几个重点加持点的产生,让我们看到了京东商超战布局的基本形态。

  【新计划+新技术:京东攻城战的“套路”深】

  如今摆在电商品牌面前的,一方面是消费升级的趋势不断加强,体验感和场景化不断影响电商消费;二是传统商品格局完成电商转化的比率并不高,尤其是快消品电商化的前景很大。

  这两大趋势加持下,京东想要三年内完成电商之战,就必须有点战略性的独门武器。从Q3财报上来看,京东的武器库来自于其战略布局与技术加持,并主要有以下几个方面值得持续注意:

  第一:品牌赋能计划持续升温。“超级品牌日”是京东品质电商、品牌电商计划最集中的体验。Q3京东全面加大在赋能品牌方面的资源投入和营销力度,整合线下广告、网络投放、公关等渠道,把“超级品牌日”提升到了新的层级上。并与众多品牌商家建立新的战略联姻。

*文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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