保险公司“开门红”抢生意 爆款保险怎么买?
2016-12-21 15:13:28 来源:搜狐财经 评论:

“开门红”则“全年红”。对于保险行业而言,“开门红”已经成为年初时段的特定称谓,每年的第四季度是业绩冲刺及备战来年开门红的阶段,开门红往往为全年业绩打底的重要时期,保险公司每年都有开门红活动,来完成业绩指标。

  临近年底,各家都在为开门红忙的热火朝天,抢客源,占市场。那客户怎么抢啊?肯定得靠好产品啊。所以,这个时候各家公司都会出一款号称“史无前例、重大利好”的产品。一般来说,在此期间推出的保险产品,是全年中分红利率最高、保险费率最低、性价比最高的。

投资组合保险仍然是绝对主力

  今年各大寿险公司“开门红”派出的拳头产品以投资组合为主,大多数为年金保险。

  举个例子:某一大型国资险企新近推出的开门红产品,主险为终身年金分红保险,附设两个万能险账户,客户每年获得的生存金和祝寿金,将自动转入万能账户进行二次增值。该产品保费将分3年时间缴纳,每年缴纳保费不低于17万元的,可开通“万能账户A”,享受6%的预期年化结算利率;每年缴纳保费不低于2万元的,可开通“万能账户B”,享受5.1%的预期年化结算利率。值得注意的是,万能账户将以“复利结算”的形式累积收益,其资金将投向海外资产、基础设施、互联网金融等热门领域。此外,该年金险产品还具备“双高”特征,即高现金价值和高贷款比例,保单的现金价值高达90%,且可以用作贷款用途,最高贷款金额等于保单现金价值的95%。

  纵观市场上其他开门红产品,大多与上述投资分红险“大同小异”,均把目标市场定位在高净值人士上,且把“资产配置和传承”作为产品的亮点来进行推销。

  小编统计了一下,今年各大寿险公司“开门红”派出的拳头产品:

  中国人寿“国寿鑫福年年养老年金保险”和“国寿鑫福年年年金保险”组合计划,涵盖了年金、养老年金、各类意外保障、账户管理以及年金转换等各项责任和功能;国寿主打的鑫福年年组合计划在生效后即可领取首期保费的12%,同时以后还可每年领取保额的15%。

  与国寿策略相比,太平则主打中高端路线。他们推出的一款专属理财型保险——“畅享世家分红年金”保险,专为中高端人士量身定做。值得注意的是,该产品在调高生存金给付比例以及万能险结算利率的同时,也主动缩短了产品的缴费期间,主打3年期和5年期。

  新华则锁定利益,推出一款“金彩一生分红险”,60周岁前每两年给付基本保额的10%,60周岁开始每年给付基本保额的20%,固定领取毫无悬念。

  而平安人寿则以“分红+万能”的投资组合方式推出尊宏人生财富管理计划。据了解,主险可申请最高达现金价值90%的保单贷款,而聚财宝账户则可灵活领取账户价值。

  太保寿险“幸福相伴”两全保险理财计划,可选择“附加财富赢家(尊享版)两全保险(万能型)”。

  泰康则主打鑫享人生年金保险。

  业内人士指出,这种缴费期限大多只有3年、5年的保险,能帮助保险公司在短时间内冲刺保费规模,完成年度业绩任务的30%至40%,因此在近年来的“开门红”中备受保险公司的青睐。

这类产品或成“最后的狂欢”

  自保监会在今年9月发布人身险新规后,各种以分红险、万能险为主的开门红产品,其规模和利率将受到更严格的管制。为此,明年的“开门红”,将可能成为中短存续期产品“最后的狂欢”。尤其是,近期证监会主席刘士余针对当下资本市场上备受热议的举牌、杠杆收购等行为发表讲话之后,保监会表态持续强化万能险监管,并对前海人寿下发监管函,暂停其万能险新业务。很多保险公司都对在银行渠道销售的2017年开门红期间(首季度/1月份)销售的万能险销售额度进行了限制,并下调了万能险预期收益,多家险企1年期到3年期的万能险产品预期收益率降至3%左右。

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