大健康产业“新风口”要慎行 访费森尤斯医疗中国区总裁陈玉刚
2017-09-23 09:38:31作者:曹学平 来源:中国经营网 评论:

《中国经营报》:费森尤斯医疗在中国的战略是什么?

陈玉刚:我们通过科技领先、专业教育和人才发展来实践我们对品质生命的承诺。

科技领先主要表现在先进的技术、产品、疗法和服务,这是我们的立身之本。

专业教育对整个行业都非常重要,在目前中国的医疗环境下医护人员非常紧缺,并且不同地区的医护专业水平也处于不同的发展阶段。针对这一现状,费森尤斯医疗将为医护提供国际标准的专业教育,推动行业的发展。

人才发展是对未来的展望。公司汇集全球和中国的业界精英,将血液透析行业最新的技术和治疗方法持续引入中国市场。同时,公司还有费森尤斯大学,为优秀人才提供大量的发展和学习的机会,以保证人才智库的创新力。当然,我们也会对代理商或者合作伙伴的队伍提供培训,保证“费森出品”的价值观和核心理念。

《中国经营报》:费森尤斯医疗血透服务进入云南是通过收购昆明市五华区保健医院的股权完成的,下一步贵公司是否会加大对类似医疗机构的并购力度?

陈玉刚:此次费森尤斯医疗进云南项目得到了云南省领导和各级相关政府团队的大力支持,从而更加坚定了费森尤斯公司在云南省的投资信心。进一步说,费森尤斯医疗在中国大陆区域将长期致力于血透医疗服务的开拓,方式不仅限于建立独立血透中心,也包括并购现有医院、和业内同行共同发展等多种业务拓展方式。我们有一个团队来运作,会根据各地不同情况考虑不同的业务模式,如合作、收购或自建。

深度    血透服务是高门槛行业

东方证券的研究报告显示,目前中国血透中心有3637家,主要集中在大型公立医院,占据了绝对的垄断地位。在大病医保范围扩大之后,血透人数会大量增加。3000多家血透中心对中国庞大的患者人群来说严重供不应求,预计中国需要3万家血透中心。巨大的缺口不可能由公立医院血透中心继续扩大来满足,剩余的大量市场空间都会被民营机构所占据,而这部分市场还处于蛮荒时代,亟待开拓。

业界预估,我国终末期肾脏病患者大约100万~200万,人均按年透析费用7.5万元计算,血透服务未来市场空间将达到千亿元。随着政策层面的放开,大量社会资本肯定会进入血透服务产业。

不过,血液透析服务行业属于“重医疗”。爱肾医疗联合创始人张永强曾表示,血透市场要求严、技术专、投入大、回报慢,绝对不是医美、男科、妇科、肛肠医疗品类所能比拟的。透析医保支出逐年增大,合理控费是趋势,我国现有收费标准也远低于台湾地区、日本、美国、欧洲。台湾连锁透析经营的利润率不到10%,从经济角度讲,透析行业一定很稳定,但绝不会有暴利。

事实上,《血液透析中心基本标准和管理规范(试行)》中对医疗安全和感染防控做出了严苛的要求,规定建立独立透析中心必须在 10 公里范围内有二级及以上医院,并且分别与二级、三级以上综合医院签订透析急性、慢性并发症服务协议,与当地公立医院合作,对社会资本建设独立透析中心是一个不小的挑战。血透中心在场地、医生、护士等方面有着严格的准入门槛,而人才培养需要一个较长的周期,医生资源的短缺也是制约其发展的重要因素。

费森尤斯成功经验表明,通过“产品+服务”的一体化产业联动进入血透服务市场更具优势。

费森尤斯的发展路径为率先布局血透相关产品,后进入透析服务市场,并通过产业平台互动实现两块业务并驾齐驱,这一模式正在被国内相关企业效仿。位于血透产业链之上的沈阳三生制药公司、威高集团都加速了对独立血透中心的布局。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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