大健康产业“新风口”要慎行 访费森尤斯医疗中国区总裁陈玉刚
2017-09-23 09:38:31作者:曹学平 来源:中国经营网 评论:

2016年12月底,国家卫计委颁布《血液透析中心基本标准和管理规范(试行)》,明确了独立血透中心设立的标准和规范,指出血液透析中心属于单独设置的医疗机构,并且鼓励血液透析中心向连锁化、集团化发展。政策的放开,未来千亿的市场空间,让社会资本开始涌入其中,独立血液透析中心成为大健康产业投资的新风口。

全球血透产业链的领军企业——费森尤斯医疗也加快了对中国血透服务市场的布局。

诞生于1912年的费森尤斯医疗总部在德国。经过一个世纪的发展,目前公司已成为针对透析治疗提供全方位的产品以及服务的全球最大的供应商,在全球50多个国家拥有超过10万名员工,为全球120多个国家提供透析产品和服务。在透析治疗服务方面,费森尤斯医疗在世界拥有超过3418家血液透析中心。2016年,该公司营业额超过了167亿美元。

2017年7月,福建省卫计委公示费森尤斯医药香港有限公司拟设置外商独资的“福州费森尤斯血液透析中心”;8月18日,费森尤斯医疗投资(中国)有限公司与云南省政府正式签署了进云南暨血透服务项目合作备忘录。

“对民营资本而言,以患者为核心、提升治疗和服务水平,是在血透市场的立身之本,也符合国家鼓励民营资本进入血透市场的初衷。”费森尤斯医疗中国区总裁陈玉刚表示。作为全球最大的独立品类专业医疗机构,费森尤斯医疗如何看待新政策下的利好?如何调整公司运营?如何布局中国市场?为此,《中国经营报》记者专访了费森尤斯医疗中国区总裁陈玉刚。

行业发展渐成“风口”

《中国经营报》:目前,我国的血透中心注册数量为4000家左右,但正在试点的连锁血透服务的公司和机构只有20个左右。之前独立血透中心发展比较缓慢,除了资质上的问题之外,还有哪些原因?

陈玉刚:建立血液透析中心到投入运营,过程非常复杂,需要满足消防、卫生、环保等多方面要求,同时许多环节需要审批和医保的接入,时间大概需要一至三年。

去年年底,国家卫计委鼓励独立血液透析中心连锁化、集团化发展的相关政策出台后,未来将会有更多扶持政策出台,审批也会加快。这有利于投资企业完善服务,并积累更多实战经验,费森尤斯医疗也会在中国血液透析服务市场上贡献出自己一份重要的力量。

《中国经营报》:民营资本进入血透服务行业要注意什么?

陈玉刚:血液透析服务市场不是一个挣快钱的市场,在这个市场运营需要“慎行”。只有始终如一坚持品质为王的精神,才能够赢得患者的信任,持续运营。对民营资本而言,以患者为核心、提升治疗和服务水平,才是在血透市场的立身之本,也符合国家鼓励民营资本进入血透市场的初衷。成功的商业模式的关键因素是不断投入高质量医疗产品,这样公司才可以真正帮助患者,同时履行社会责任,这也是费森尤斯集团长期以来一直保持成功的秘诀。

《中国经营报》:为什么说血透服务行业不是高利润的行业?一般独立血透中心筹建需要多长时间,运营多久后才能有利润?

陈玉刚:在政策放开之后,国内有各方资本开始进入这一市场,国内有几家公司也在做,但其实大家最后都面临两个问题,一是如何高标准地建立起透析中心,满足SOP(标准操作程序)、医护质量等问题;二是如何实现高质量的服务。这个行业需要静下心来打磨,降低心理预期,这不是一个高利润的行业,必须想尽办法在保证质量的同时降低成本,才能保证不亏钱,赚到相对比较低的利润。

费森尤斯医疗在全球有很多连锁血液透析中心,积累了大量的运营经验。在血透中心建设上有着自己一套独立的、科学的系统标准,包括选址、设计、运营等。费森尤斯医疗作为一家百年医疗企业,一直将挽救患者生命,提高患者生活质量这两点作为自己的核心发展目标。首先是患者得到了优质的医疗服务,然后才能谈到利润的获取。

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