捷信集团董事长、CEO依西·施梅兹:我们的目标是改变消费习惯
2017-09-16 08:48:30 来源:中国经营网 评论:

《中国经营报》:你对于中国关于风险防控的政策框架有什么想法?你是否有看到一些市场风险出现的可能性?

依西·施梅兹:三四年前,我参加过博鳌论坛,探讨金融领域的发展。当时我介绍过,中国要注意“影子银行”问题的潜在威胁。“影子银行”和非正规的贷款模式以及P2P模式有关系。所以,我觉得中国政府在这方面做了不少举措,控制潜在的高利贷和非正规贷款现象。我们也通过各种指标,分析评估是否会出现大规模过度负债的风险。目前我们没有发现会有这种风险。我们认为中国的这些新政策是对市场发展有积极作用,都是很好的。

《中国经营报》:你们如何定义小额贷款的金额?这个金额到底是多少?在中国的目标客户是谁?

依西·施梅兹:我们在贷款服务网点(POS)的商品贷的大致平均额度是2500元人民币,线上申请的现金贷平均额度是1500元左右。如果是我们合作过的客户,我们会提供交叉销售,平均额度会达到1.2万~1.4万元人民币。现在我们正在研发一项新技术,通过线上信贷的模式,给客户提供更高额度的贷款产品。

我们在中国的典型客户主要来自草根阶层,70%都是第一次贷款。他们是蓝领或者初级白领,一般来说文化水平不高,主要是男性和年轻人。中国消费者一些传统的习惯在不断改变,以前都是大家先攒钱再花钱,现在观念变了,人们对未来很有信心,所以敢花明年的钱。我们希望客户可以利用这些钱来提升他们的生活水平,这将直接影响他的未来。比如客户买一台手机,如果他在外面打工,就可以和家人保持联络。客户也可以把贷款花在旅游或者教育计划等方面,对于这些需求,我们也非常愿意提供贷款。

我们非常高兴70%~80%的客户,通过捷信开始接触贷款,从而将来能够成为银行的客户。我们的社会角色就是为他们提供这方面的第一次机会和相关的教育。我们也接入了中国人民银行的征信系统,所以我们客户的信用记录也会上传到央行的征信系统中,这对他们的未来是很有帮助的。

《中国经营报》:你怎么判断现在中国金融消费市场发展的状况?消费金融曾经对美国的消费市场有了很大的推动,现在中国的市场是否到了一个爆发状态?捷信准备怎么去做,以应对消费市场的发展?

依西·施梅兹:从前几次全球性的经济危机来看,我们已经学会了通过一些指标来判断市场是否已经成为泡沫市场,或仍然是正常的市场。这些指标显示,中国的消费金融客户正在非常积极地贷款。目前没有迹象显示会出现泡沫市场或者经济过热的现象。我再补充一句,罗兰贝格咨询公司的数据显示,在中国,20%的消费是通过信贷实现的,韩国现在大概是41%。

这里还有另一个数据,在美国, 50%的冰箱和42%的电视机都是通过消费金融购买的,在信贷消费这个领域的比例就更高了。

国际合作新机遇

《中国经营报》:捷克总统之前参加了在北京举办的“一带一路”国际合作高峰论坛,你认为,中捷两国实施这一倡议会带来什么新的机遇?

依西·施梅兹:我参加了5月份的会议,听到了习主席的演讲。我相信这个倡议是很好的,因为它把整个世界连接到一起,能促进各国之间的合作。 “一带一路”倡议是长期的,会消除很多壁垒,这对大家都有利。

我介绍一个具体的例子。在中国,捷信和很多手机厂商合作,比如华为、OPPO等。我们把这种合作模式也引入了其他的亚洲市场。手机厂商与捷信合作之后,可以利用我们在各个国家的网络来促进销售。比如在越南市场,OPPO每个店里的所销售的手机都可以通过捷信进行分期支付。

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