稻本信秀:坚持自身的生存法则
2017-07-29 09:02:12作者:张洪杰 来源:中国经营报 评论:

一汽马自达和长安马自达都是马自达品牌非常重要的渠道,并且是不可或缺的合作伙伴。我们分配车型的前提是极力保证这两个渠道的平衡建设。

《中国经营报》:从过去几个月的销量情况来看,一汽马自达销量增幅比较明显,但长安马自达的销量与此在同时却出现了些许销量下滑,对于两个合作伙伴“此消彼长”的销量表现你怎么看?

稻本信秀:销量数据的同比增长都是相对于去年同期而言的,这个就比较有意思,虽然两家渠道的销售额同比数字相差偶尔比较悬殊,但这并不意味着两家渠道销量失衡。因为去年的上半年CX-4还没有在一汽马自达投放,所以一汽马自达在去年同期的业绩表现不是非常理想。长安马自达之所以出现了一定程度的销量下滑,是因为长安马自达在去年的销量表现非常出色。从销量结果而言,这两个渠道当前都是非常喜人的。

《中国经营报》:现在我们看到一些日本品牌如丰田、本田开始实行姊妹车型战略,两个合资公司推出同一平台上的不同名称的车型。马自达产品线一直不是很丰富,为什么马自达在中国不实行这种策略?未来是否计划实施这样的战略?

稻本信秀:马自达暂时还没有推出姊妹车型的打算。因为过去我们在日本市场上曾经经历过类似失败的教训,如果我们实施姊妹车型战略的话,自然会形成一汽马自达和长安马自达两个渠道相互竞争的格局。对于马自达来说,我们希望极力避免两个销售渠道之间的互相竞争、互相蚕食,姐妹车型是破坏品牌形象的做法,所以它也是我们要极力规避的一个做法。

提升品牌形象和销售能力是重要课题

《中国经营报》:你刚才提到一汽马自达的销量改善在很大程度上是因为马自达CX-4这一产品的导入。是否一汽马自达的这种改善完全就是凭借CX-4的产品实现的,而不是本身的销售能力?

稻本信秀:坦率地讲,一汽马自达业绩的改善主要是由产品导入来引领的。对于任何一个厂家来说,新产品的导入都会对车型销量有一个提振效应,不仅仅一汽马自达,长安马自达也是如此。马自达的发展还是处于产品依存的阶段,对于我们来说,如何更好更快地提升品牌形象,提升销售能力是当下面临的重要课题。

《中国经营报》:既然有着产品销量的提升需求,那么马自达品牌将采取怎样的措施进一步提升一汽马自达和长安马自达的产品销售能力?

稻本信秀:从提升销售能力的角度来看,用户对于车型或产品的充分认知是一个很重要的因素,因此,我们将要对旗下产品做一个非常完美的背景故事介绍。介绍中不但包含产品性能说明,也会包含马自达的开发者、一线生产者的理想和志向。除此之外,我们还要进一步培养瞬间捕捉客户期待、客户需求的能力。

《中国经营报》:你刚才曾讲到要提升马自达在中国的品牌形象,据你了解,马自达在中国的形象是什么样的?对于马自达品牌的在华形象,你有着怎样的心理预期?

稻本信秀:我们认为马自达品牌已经被真正爱车的中国车迷所喜爱,特别是这个“驾乘愉悦”已经获得了车迷们的广泛肯定。在过去,中国消费者认为我们马自达是一个动感的、充满运动感的汽车品牌,现在逐渐转向充满时尚感的一个品牌印象。我们全球的品牌目标是到2020年将个性化、高档、时尚的品牌标签融入到马自达的产品标签中,我们所希望的并不是有更多的人想要特定地选择我们马自达的某一款车型,而是想要消费者能够认可并且喜欢马自达品牌,期待自己以后能够开上马自达汽车。

《中国经营报》:马自达给予消费者的驾乘体验确实非常不错,但大家可能对于它的认知可能还不够清晰,在想到马自达品牌的时候很难第一时间想到与其定位相符的确切形容词。比如ABB是豪华的,沃尔沃是安全的,马自达在今后的品牌塑造中是不是也会有一个清晰的定义给到消费者?

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

中国经营报

经营成就价值

订 阅
最新文章
稻本信秀:坚持自身的生存法则

对于快速增长的销量成绩,马自达株式会社专务执行董事稻本信秀自言不敢懈怠。针对马自达当前的发展情况,他给出的评价是:马自..[详情]

智能手机时代 如何卖掉相机? 访佳能全球副总...

2017年,在中国工作12年后,小泽秀树荣升为佳能全球副总裁。小泽秀树带领佳能(中国)从极小的市场份额开始,将中国市场开拓成..[详情]