智能手机时代 如何卖掉相机? 访佳能全球副总裁、佳能(中国)董事长小泽秀树
2017-07-22 09:29:04作者:索寒雪 来源:中国经营网 评论:

相比之下,在B2C领域,小泽秀树曾有一段时间很沉默。在2014年左右的两年时间内,中国的智能手机忽然崛起,让所有的卡片机生产厂商迅速跌入谷底。

小泽秀树带领的佳能(中国)面临着非常大的挑战,一方面是智能手机在成像方面的技术越来越接近数码相机,并慢慢夺取数码相机的市场份额。对于所有的照相机企业而言,这种发展趋势几乎已成定局。在照相机市场中,被认为唯一可以与智能手机抗衡的产品就是微单市场了。但是,佳能进入微单市场时间较晚,并且面临着强大竞争对手索尼的挑战。在这一领域,佳能的动作确实有些慢了,佳能采取的策略是,利用自己在单反相机市场领域的品牌影响力,通过渠道优势,慢慢向微单市场进行渗透,这让佳能在微单市场也夺回了一些市场份额。

本版文章均由本报记者索寒雪采写

老板秘籍

1.在智能手机时代微单的机会

我们的分析认为,虽然多数人用智能手机拍照,会给小型数码照相机造成一定的销售压力,但我们同时也发现,用小型数码相机拍照的效果更好,很多人愿意用小型数码相机拍照后,再将照片传输到手机里面进行分享,这种倾向越来越明显,这可能也是佳能的机会。

从业绩上看,以微单为中心的各种系列的相机,销售量还是非常不错的。佳能也于2016年发布了一款名叫“大影家”的APP,希望能够激发和培养广大消费者拍照的热情和提高他们的拍照水平。在这款APP当中,会有一些专家、摄影师,对拍照者拍出来的作品给予指导和评价,我们相信这样的交流,会让大家的摄影水平得到提升。

2.如何理解80、90后主导的消费时代

现在已经是80后、90后的时代了,他们喜欢的商品和品牌,呈现了另一种与之前不一样的调性,而且迭代非常快。作为生产产品的企业,必须作为重点来重新考虑市场策略。佳能非常重视这样的变化,比如在佳能内部,这些80后、90后员工,已经成为了中坚力量,由于他们的加入,整个的公司的一些思维也在发生改变。我们非常重视这些年轻人的意见,在市场经营中,这些年轻人也发挥着不可替代的作用。如果说产品需要迭代,那么人的观念也需要迭代,虽然佳能是一家历史悠久的公司,但它永远会有一个年轻的基因,这样才能让企业基业长青。

小泽秀树简介

1973年加盟佳能公司,目前担任佳能股份有限公司副总裁、执行董事、佳能亚洲营销集团总代表、佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官。1973年小泽秀树毕业于日本庆应大学法律系。1978年,28岁的小泽秀树被派驻佳能美国有限公司,后来担任影像产品部经理,当时佳能的海外销售额首次突破1000亿日元。1990年7月他被调回日本佳能本部,担任影像市场部经理。两年后出任佳能新加坡有限公司影像产品部副总经理,1994年7月起担任总经理。1999年小泽秀树来到中国,出任佳能香港有限公司副总裁。2005年小泽秀树担任佳能亚洲营销集团总代表和佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官。小泽秀树与佳能一起并肩同行至今,并将自己数十年的工作感悟与经验总结成一本书——《感动常在》。

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