新医改后的市场挑战
2017-05-06 08:42:05作者:朱耘 来源:中国经营报 评论:

近日,拜耳集团公布了2016年财报,其中处方药业务2016年在华销售达18亿欧元(约合130亿元人民币),较上年同比增长约10%。

今年年初,国务院印发《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》(以下简称“医药国17条”),明确提出医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动,不得承担药品销售任务。医药国17条出台后,无论对像拜耳这样的跨国医药企业还是本土药企,都带来了巨大的影响。在新医改的大背景下,取消药品加成、取消医药代表。作为一家创新驱动的企业,拜耳如何应对这一挑战,围绕新医改政策又做了哪些创新?为此《中国经营报》记者专访了拜耳处方药事业部中国及亚太区执行副总裁、中国区总裁江维。

医药代表的价值是为临床医生提供学术支持

《中国经营报》:你认为是哪些原因让拜耳处方药业务取得了今天的成绩,今后处方药业务在中国的重点领域在哪几方面?

江维:如果把生命科学同拜耳整体业务进行比较的话,处方药业务实际上占了很大的份额。2016年,是拜耳将原料科技业务分拆出去,专注于生命科学产业的第一年,这一年处方药业务已占到了拜耳集团业务35%的份额,成为拜耳最重要的支柱部门,较前一年增长约10%,超越市场平均水平。这个成绩主要是因为战略方向明确:第一,我们一直推行的就是支持基础医疗,推进国家政策,即分级诊疗制度,未来也会继续加大这方面的投入;第二,借着中国医改的东风,加大力度开发新药,并借此以更快的速度把新药引入中国,把拜耳的创新治疗方案提供给中国的患者。

《中国经营报》:新一轮医改强调医药分开,相对于传统的医药代表模式,会发生很大变化。面对这样的改革,拜耳如何面对医药代表转型这件事?

江维:医药代表的角色是为临床医生用药提供学术支持,以及提供医学信息来源,在这方面他们起到了非常重要的作用。在这种情况下,医药代表的个人的知识面,包括他对医学以及药学的专长,就是必须具备的基本条件。拜耳多年来所秉承的医药代表的模式,一直注重于学术支持以及医学信息服务,我们的医药代表在这个方面,还能够做得更多,做得更好。

《中国经营报》:拜耳最早成立的时候是一家化学品公司,100多年后的今天,很多大型的医药企业都从化学制药向生物制药的领域转变。你怎么看待未来生物制药和化学制药各自的趋势?

江维:无论化学药或生物药,都是根据未被满足的临床医疗需求进行研发的。当然化学药和生物制药有一些根本的不同,各有各的优势,各有各的不足。比如说生物制药,生产工艺很复杂,运输保存都需要冷链,比较麻烦。但是,也有它的优势,比如特异性。而化学药则没有特异性,常温保存就可以,生产工艺也比较简单。另外一个区别则是,大分子的生物药无法进入人体脑部,但小分子的化学药则可以并发挥作用。一个公司的药物研发,无论是生物药还是化学药,都和其所关注研发重点以及靶向有关,是从总体方面考虑的。拜耳的药物研发是基于临床需求,并不会特意区分是化学药还是生物药。

药品降价短期有冲击长期将带来销量增长

《中国经营报》:借着国家新一轮医改的东风,很多跨国医药企业都把在华发展的重点放到了基础医疗建设领域。拜耳在中国基础医疗领域的工作做了什么?

江维:拜耳在十年以前就意识到提高基层医疗服务对于整个中国医疗体系改变的重要性,2007年拜耳就跟前卫生部,现在的卫计委进行战略合作“走进西部”项目,这个项目是唯一一个卫计委与企业的战略合作项目。如今对拜耳而言,“西部”已不再是一个地域名词。截至2016年底,我们的项目已经覆盖了26个省,2400个县,一共进行了227期的培训,已培训了超过35000名医师和卫生管理人员。

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