慢下来,走得远比赚得多更重要
2017-01-22 11:13:12作者:李立 来源:中国经营报 评论:

2016年6月,创立四年一直低调发展的连尚网络,高调公开旗下主打产品WiFi万能钥匙的用户数据:全球9亿用户,月活跃用户5.2亿。与此同时,腾讯二季度财报数据显示,微信的月活跃账户数是8.06亿。这个数据多少让整个互联网行业感到吃惊。这是一个大家竭力冲刺后,认为移动互联网流量红利已经过去的艰难时刻。

连尚网络(WiFi万能钥匙)创始人兼CEO的陈大年认为,庞大用户数字背后的商业逻辑,是基于共享无线网络正在崛起的位置服务金矿。但是,有能力开掘这个金矿的人却并不多。这可能要提到陈大年的另一个身份——盛大网络创始人。伴随盛大集团转型投资公司,陈天桥转入幕后,陈大年却以当年盛大创新院的项目为基础,开启了新一轮创业。

与WiFi万能钥匙的迅猛增长形成对比的是,这家公司内部提倡“慢文化”,陈大年将盛大18年的运营经验,融入新的公司治理。这是他第一次坐下来开诚布公地回忆盛大,以及过去18年对互联网行业的深入观察与思考。

“之前做盛大的时候,总担心错失任何一个机会。现在觉得要做对的事情,就一定要慢地下来。也许你比别人到得晚一点,你的收获却超过你想象。”这是陈大年应对这个急躁时代的独特方式。近日,连尚网络(WiFi万能钥匙)创始人兼CEO陈大年,接受了《中国经营报》记者独家专访。

海量级用户的公司大多是农村包围城市

《中国经营报》: 相比微信8亿用户,WiFi万能钥匙全球9亿用户,月活跃用户5.2亿的数字可谓惊人,庞大的用户量如何累积而来?

陈大年:9亿用户更准确地讲法是9亿个独立的手机,我们按照一个手机为一个用户的方式去统计的。我们的实际用户虽然比微信少,但是成长比它快。之所以比微信成长快,与业态有关系。微信这样的社交软件有一个比较长的慢速起步期,没有一个社交软件第一天起来就炸了。而工具软件在高速成长阶段就来得比较早一点。像WiFi万能钥匙这样做服务的公司,只要我们的服务提供到位,用户就能坚定地用我的产品。从长远的角度看,我们的增速不会慢下来,用户都是靠口碑相传,基数越大相传的力量越大。但我们最后走的路会和微信越来越不同,它是一个社交软件,我们是互联网服务,这两个方向不同。

我并不否认WiFi万能钥匙是从二三线城市一点点做到主流大城市来,现在虽然小白用户多一点,资深用户少一点,但是和大家想象中的偏差要小很多。回头来看这20年的互联网,非常成功的企业都是从二线城市做到一线城市,除了滴滴以外。所有用户达到海量级的公司都走的是农村包围城市。

《中国经营报》:做免费的开放网络,WiFi万能钥匙的内核是另一种共享经济?如何保证用户的安全与隐私,如何来建这个防火墙?

陈大年:网络已经成为越来越重要的事情,网络改变了我的命运,所以特别有感触,特别希望能够实现网络免费化,让更多上不起网、上网时间短的人能够上网,通过上网找到他们的机会,进而改变他们的命运。为了实现这个目标,我们走的这条路就叫共享经济。用另外一个产业里面大家熟悉的话,叫用户创造内容。我做游戏、做小说的时候,叫用户创造内容,消费内容。现在我们通过共享经济的方式,盘活大量闲置的网络资源,用较少的基础建设,提高资源的效率,帮助人们免费上网。

在安全层面,我们做了很多工作,投入巨大资源来保障用户的上网安全。比如应对钓鱼WiFi,我们做了反钓鱼系统,逻辑和做电商是一样的。一个用户发现有问题可以举报,后台有跟踪会做检测。我们有一个WiFi体检系统,会不断地检查,有没有DNS欺骗,有没有IP的欺骗,有没有攻击,这些都是可以用技术排查。对用户来说,我们还提供了一个保险服务,所有分享者和使用者遇到安全问题都可以获得赔偿。其实安全问题几乎是大部分共享经济都会遇到的质疑,我们通过技术手段去降低风险。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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