物联网时代:企业需要“积木式”创新
2017-01-16 16:20:11作者:朱耘 来源:中国经营报 评论:

近几年在CES展及亚洲CES展上(CES:世界最大的国际消费电子展之一),中国制造的机器人、智能可穿戴设备、智能医疗等产品都吸引了不少观众的驻足,然而很多智能产品却迟迟不能商业化。在科通芯城董事长康敬伟看来,之所以出现上述问题,原因在于围绕智能硬件制造的产业链并不顺畅。他判断,接下来几年,智能硬件产品及整个产业,将呈现“指数型爆发”的局面。

为此早在2013年,科通芯城就在旗下打造了“硬蛋”这个智能硬件创新创业平台,从概念到产品设计到量产,提供以供应链为核心的一站式服务。同时,连接全球的智能硬件创新创业者和中国的供应链资源。此外,还联合腾讯、百度、京东等互联网企业,打造一个服务IOT创新创业企业的开放型生态系统。

随着智能硬件产品的日益丰富,围绕着“硬蛋”生态的智能硬件产业发展如何?打通这一产业链上下游的核心是什么?《中国经营报》记者专访了科通芯城董事长&硬蛋创始人康敬伟。

中国最适合“积木式”创新

《中国经营报》:科通芯城原本是一家做IC元器件分销的公司,现在又创立了硬蛋平台品牌,你认为转型的核心竞争力是什么?

康敬伟:最早科通芯城是做IC元器件的分销,打通了上下游的通路,但我一直不满足于只做这一领域。我判断,随着物联网时代的到来,智能硬件的数量将会呈指数级的爆发,不只是现在的智能手环,我们身边小到水杯、钢笔,大到汽车,都会成为智能化的产品。物联网一定是未来的热门产业,物联网时代有三个入口:硬件,人工智能和云。硬蛋是一家具有硬件基因的企业,因此我们会从硬件产品的角度切入物联网。此外,2017年也会布局AR人工智能。未来的趋势在于智能硬件不仅数量众多,且主流价格都会在10美元左右,人人都拥有很多智能硬件产品,物联网时代才会真正到来。

目前硬蛋平台的基础粉丝量有8000万,核心供应商达14000多家,这些都是基于科通芯城多年的积累。此前科通芯城是一家传统的通路公司,转型做平台型公司,核心是必须有独有的技术体系做支撑。

事实上,卖硬件需要给客户提供的是一整套的解决方案,而不是只卖产品。例如当B端用户有了一款智能硬件产品的创意,硬蛋可以给予的帮助不仅在于将相应的电子模块卖给用户,更重要的在于给予客户更合适的硬件产品组合。某项功能,到底是选择WiFi模块更合适,还是蓝牙模块,这本身就是国内分销商的优势。起初成立硬蛋,跟科通芯城的业务很像,就是帮助大量的B端企业扩大客户源。我们希望通过这种方式培育起智能硬件的市场,影响到如ARM、Intel这样的上游供应商。

随着这一平台越做越大,有了足够的数据沉淀,让我们看到了更多的赢利点,以前只挣些服务费,如帮助客户对接到Intel这些大型硬件企业。如今在硬蛋平台上有很多项目,比如三个爸爸、微跑等产品,在垂直领域都成了“小爆品”,这些创业企业的优势在于有想法,能把产品造出来,获得了天使轮、A轮的投资,但如何将产品更好地卖向市场,帮助他们对接更多投资人,无论是国内还是国外,都缺少这样的企业,硬蛋就是帮他们,提供系统服务,这部分的赢利点更多,也更高。

《中国经营报》:除了帮助创新创业型企业做投融资服务,硬蛋也在帮这些企业对接微软、Intel等国际大企业,这也成为2017年硬蛋发展的一个方向,为什么这么做?

康敬伟:这实际是微软公司启发了我们。微软的语音交互等先进的技术,是很多智能硬件商选择此项服务绕不开的技术。但是微软的专利授权费用很高,向这些创新型企业要钱是要不来的,技术转让费用很高,他们希望通过和硬蛋一起,以技术占股的形式,赌一个未来。2~3年之后,当产品真成为爆品后,再求市场回报。

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