本地化成为默克在中国的支柱性战略
2016-12-04 12:21:30作者:朱耘 来源:中国经营网 评论:

  生物制药是未来医药行业的一大趋势,这就需要我们为病患提供个性化的药品和服务,通过不同国家间的研发协作,可以将各国情况进行更好地整合。

  《中国经营报》:作为默克中国区董事总经理,你的工作重点围绕着哪些领域开展?对你而言最大的挑战是什么?

  何慕麒:我主要负责公司战略,了解我们所有的利益相关者,包括政府、学界、客户、分销商、经销商以及病患,了解他们的需求。同时兼顾本地化策略的落实,以及如何更好地培养本地化的人才。我也希望在未来进一步帮助默克在能力建设方面更进一步,更好地利用中国人才来服务全球策略。

  默克作为一家跨国公司旨在更好地培养本地人才。默克集团的领导层国籍非常多样化的,我的工作之一是帮助默克打造全球的领导层能力建设梯队,为全球策略服务。我现在面临的最大压力就是满足大家对我不同的期待,执行公司的关键性的策略,比如说本地化、同伙伴通力合作、培养人才等等。还要照顾到中国每一个病患的需求。

  《中国经营报》:随着中国政府反腐力度的加大,传统医药代表销售工作难度也将加大,为此默克在工作流程上做了哪些改变,并配合中国政府进行反腐自查?

  何慕麒:默克一直执行合规经营的理念,我们的价值观就包括责任、透明以及诚信。这是全球范围内每一个默克员工都要遵守的价值观,我们也非常支持中国政府关于反腐的一系列政策。默克扎根中国有80 余年历史,我们一直非常关注合规,也希望更好地服务于中国的患者。

  深度 深耕中国市场的诚意

  2016年春节过后,由默克公司生产的用于治疗甲状腺疾病的药品优甲乐,出现了严重缺货的问题,全国各大药店普遍缺货,大部分医院也面临无药可售的尴尬境地。

  该款药品占据了国内治疗甲减疾病的绝大多数市场份额,且价格相对较低,尽管该药品已过了专利保护期,国内有多家药企生产相关的仿制药品,但价格与之不相上下。彼时由于生产环节及进口环节的一些问题,导致国内该药品缺货,一些终端经销商“哄抬药价”。

  这样的问题今后或将不会出现,因为该药品已正式在默克南通制药基地生产,彻底杜绝药品的任何短缺问题。

  几年前,一本《制药业的真相》的书红遍了全球,作者安吉尔大胆而尖锐地披露了以欧美制药巨头为主导的全球制药业的惊人内幕,并且提出了许多根本性的改革建议。她目睹了制药公司由肩负着“研发和生产有用药物”使命的机构,逐渐蜕变为巨型的市场营销机器的事实。

  在国内,两年前葛兰素史克(GSK)商业贿赂事件曝光,致使GSK公司被处罚30亿元,中国区管理团队全面换血,该事件发生之后,多家外资医药企业开始展开了自查行动,医药代表向医院推销药品的商业模式几乎被全面颠覆,而中国政府针对跨国药企在药品价格管控、政策方面的监管都更加严格。

  国家基药目录每年都会进行调整,据记者观察,曾经患有病性疾病的患者定期到医疗机构开药,很多都是出自外资医药企业的药品,价格相对较高,由于医保能够报销,患者并不觉得价格承受负担高。但最近,治疗这类慢性疾病的药品很多由国产的仿制药替代。一位医疗工作者表示,如果某款原研药品有国产的仿制药,多数中小型医院的药房会优先采购仿制药品。这意味着,多年来外资医药企业在华“躺在床上挣钱”的好日子一去不复返,曾经的“超国民待遇”取消以及国内企业的成长,使得外企在华重新回到了“起跑线”上。

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