移民蓝海:抓住全球资产配置的巨大机会
2016-09-26 17:26:33作者:朱耘 来源:中国经营报 评论:

  与众多互联网眼球公司不同,移民服务类公司在公众的视野中一直显得颇为低调。

  但是,从2016年起,中国最大的移民服务公司之一侨外集团却开始打造自己的品牌,这在移民服务市场是件非常新鲜的事。国际冠军杯赛作为国际足球领域最具影响力的赛事之一,从去年起落户中国,皇家马德里、AC米兰和国际米兰的参赛掀起了国际冠军杯中国赛热潮。今年参加国际冠军杯中国赛的有来自英超曼彻斯特的两支豪门球队——曼联与曼城,以及来自德甲传统劲旅多特蒙德队。侨外集团成为2016年国际冠军杯中国赛官方合作伙伴,与阿迪达斯、雪佛兰、泰格·豪雅等知名品牌并列在一起,引起广大球迷的广泛关注。此外,侨外集团还赞助了2016年的北京国际马拉松比赛。

  为什么一家移民服务公司在品牌投入上如此高调?移民服务市场最新变化是什么?为此,《中国经营报》记者专访了侨外集团董事长丁颖。

  从移民服务到全球资产配置

  《中国经营报》:近年来,侨外集团正从传统的移民服务公司向高净值人群全球资产配置服务转变,为什么会有这样的转变?

  丁颖:我们从1999年就开始从事专业的移民服务工作,我发现无论是中国人的移民群体,还是移民的目的国,这些年都发生了很大的变化。以前移民国外的中国人,是以技术移民为主,而近十年来,越来越多的高净值人群,转向以投资移民的方式取得移民目的国的绿卡或国籍。

  从宏观经济环境来看,由于欧洲等国家的经济衰退,一些国家开放了移民政策,借此好政策吸引中国人去本国进行投资,这在以前是没有的。

  与技术移民不同,投资移民看好的是国外的生活、食品安全以及医疗水平,当然,最重要的还是子女教育,客户中80%首先考虑的是教育问题。

  此外,高净值人群更关注的是如何使自己的资产能够增值,用现有的钱赚更多的钱。但近年来中国的房地产市场、股票市场、债券市场并不稳定,这些人更多的是考虑自己的资产如何实现家族财富的二代、三代传承问题,因此我们在帮客户做移民服务的同时,建议客户投资一些海外酒店资源、保险等可以实现家族财富传承的投资。

  事实上,海外资产配置对中国人来讲是个比较新的概念,但是几乎每个欧美家庭都会做这件事,往往拿出总资产的30%~40%,甚至50%来做海外资产配置是很常见的。随着中国高净值和富豪阶层人数逐年激增,我认为全球资产配置将是中国未来五年、十年、五十年内非常重要的事情。因为资产配置跟中国每个家庭都息息相关,直接影响到中国社会的幸福和谐,所以这一巨大的机会不仅侨外集团需要抓住,每一位中国投资人都需要紧紧抓住。

  《中国经营报》:从过去做移民服务到全球资产配置管理,对你和公司而言,最大的挑战是什么?

  丁颖:我们这个行业接触的都是高净值人群,经常遇到客户问移民以外的问题,包括整个家庭未来的变化,如生意方面、生活方面等,还包括国内的生意如何打理,国内的资产怎么办等。这些都需要移民公司专业人员给予他们专业的解答。这些变化带给了侨外集团新的挑战。

  此外,侨外集团的另一个优势在于跟国外机构接触得比较多,包括跟国外的政府机关、经济发展局、使领馆等,这些海外机构也希望把中国的企业引出去,而客户们也希望能够得到这些国家政府的支持,我认为移民公司应该成为一座桥梁,帮他们把这条线搭起来。

  而搭这条线对我们最大的挑战在于需要工作人员要掌握法律、财务、税务、理财等方面的知识。这相当于考验一个企业的产品研发能力,侨外集团要为用户提供符合需求的产品和服务。我们更希望能够为客户提供5~20年的长期服务。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

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