美亚保险郑艺:本土化是更专业的全球化
2016-08-15 16:39:30 来源:中国经营网 评论:

  客观地讲,AIG在中国从保费规模来讲并不是很大,大概在十五六亿元人民币的样子。但是中国作为全球第二大经济体。未来的前景还是很广阔的。

  《中国经营报》:今年美亚保险的业务重点在哪些方面?

  郑艺:从企业业务来讲,就是“一带一路”,也就是涉外事务,中国企业对于如何规避海外风险这一块会非常关注。从个人业务的话就是海外的旅行保险,这两块业务是我们最关注的发展机会。

  中国企业走出去做项目,很多都是基建的项目,这些在保险行业的机会还是很多的,我们把它看成是很重要的一个契机,跟着他们走。第二步可能是中国企业到海外直接投资,并购或者做新的投资,看中国现在对外投资数据,至少跟外资进来数字差不多,甚至今年会超过外资,对外的投资速度非常快。所以我觉得就是随着这两波潮流,会给我们创造很多的机会。

  我们的很多产品还有一个特色,就是AIG全球的网络,这是一个优势,现在国家提倡保险要扶持中国企业走出去,所以我觉得至少三五年,甚至于10年都是我们的黄金时间。

  另外就是个人险,个人就是到海外旅游,现在每次讲这些数字给老外听,他们都觉得很惊讶。近期几乎每年出境游客都突破1亿人次,这些人都是有一些保险需求的,海外旅行中保险很重要,而且目前中国人在这方面的意识已经有了大幅度提升。

  《中国经营报》:你如何看待外资规模和将来的发展前景?

  郑艺:AIG有一个全球愿景,要做客户心目当中最有价值的保险公司。就是对客户提供最有价值的服务,而并不是说要做得最大。AIG曾经有一度是全球最大的保险集团公司,但是现在对我们来讲,我们要做到对客户最有价值的保险公司。怎么做呢?就是你的产品、服务,一定是市场有需求,并得到客户认可的。在这个基础上,再有一个保费规模的发展。对我们而言,当然也需要有一定规模,这个规模效应也是非常重要的,不可否认这是经济学理论决定的。

  我们还是有机会的。比如说去年,因为整个市场受到了车险的放缓影响,因为毕竟中国汽车发展也碰到了一个瓶颈,就是到了2000万辆左右,不像以前发展那么快了。到这个时候,车险就会有所放缓。所以你看去年总体财产保险,里面有70%都是车险。整个行业保费规模增长率是11%~12%。

  但是我们的增长率相比业内增速是翻倍的。因为我们的业务和国内的这些所谓主流的保险产品没有直接联系,我做的是走出去的、海外的业务。人走出去,企业走出去,和国内车险没有直接关系,和国内传统的财产险、企财险也没有直接关系。我们做的都是相对比较有特色的业务。

  前一阵上海一家刚开业的主题乐园,我们也参与其中,应该说我们的份额还是有一定规模的,外资我们可能是排在最前面的,这是我们比较有特色的地方。此外还有一些技术含量需要比较高的东西,比如科技上更为先进,相对更加复杂的行业,这些需要技术含量比较高的,也是我们的特色。

  国内的风险管理我们也在看,比如说上海一个新的地标性建筑,需要有反恐怖主义的保险,这也是我们的特色。我一直认为,产品一定要市场有需求,这是市场的规律,也是符合供给侧改革新理念的。

  这就是说你不能仅仅去推消费端,要求客户一定买你的产品,这是不对的。产品要配合客户,满足客户需求,这就是供给侧。所以我们希望在供给侧来看,美亚有什么产品是客户有需求的,如果说我们的产品和别人差不多,那何必去做呢?因为中国现在财产险有70多家,其实主体是很多的。偿付能力各个方面都是很充足,资金也很多,并不是说美亚保险要在每一个领域都去做。我们的理念是有选择性的,从供给侧的角度来看哪些产品是有市场需求的,然后选择一些有竞争优势的好好做,把它做大。大概是这样的理念。

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