苏黎世中国于璐巍:中国企业海外投资面临巨大风险保障敞口
2016-08-05 13:53:36 来源:中国经营报 评论:

  一家保险公司需经得起时间长河的涤荡。

  1872年,在瑞士苏黎世诞生了一家名为“Versicherungs-Verein”(保险协会)的海上再保险公司,三年后,将公司更名为苏黎世交通和意外有限公司,19世纪开始进军国际市场,期间经历大量收购及业务方向调整,直至 2012年4月,苏黎世金融服务有限公司更名为苏黎世保险集团有限公司,更加明确专注保险业。

  这家百年老店,最终确定明确的方向并发挥业务优势。最终成为瑞士最大的保险公司,并在全球多个国家和地区排名前十。目前,苏黎世保险集团全球网络的分支机构和办事处遍布北美、欧洲、亚太、拉丁美洲和其他市场的220多个国家和地区。

  近日,苏黎世财产保险(中国)有限公司(以下简称“苏黎世中国”)得到保监会许可,继2013年苏黎世保险中国业务分公司改子公司之后,苏黎世提高了在中国区域的地位,其中国子公司陆续开设了北京、上海分公司。第三家分公司广东分公司也正在筹建中。《中国经营报》记者就苏黎世中国将来的发展方向、业务重点专访了苏黎世中国区总经理于璐巍。

  中国:巨大而多样的市场机会

  《中国经营报》:近期苏黎世全球对苏黎世中国在定位上有没有一些变化?

  于璐巍:苏黎世保险集团(以下简称“苏黎世”)刚刚迎来一位新的CEO。苏黎世对全球市场进行梳理,目的是在全球版图上,寻找苏黎世的下一个增长点。中国市场一直是苏黎世的重中之重。中国市场发展迅速,潜力巨大,虽然市场竞争日益激烈,但巨大而多样的市场机会为中、外资保险企业提供了广阔的发展空间,整个集团对中国市场有非常良好的预期。

  《中国经营报》:苏黎世中国市场占苏黎世全球的份额大概有多少?

  于璐巍:这个份额的绝对值不大。但是有一个普遍的现象,在中国几乎所有外资对全球收入的贡献都相对有限,可是又都非常看好中国市场的未来。另外,研究中国保险市场,你会发现一个有意思的现象,与电脑、家电、汽车等竞争充分行业相当不同,虽然中国保险市场对外开放程度在逐渐提高,但是外资保险的市场份额一直在低位徘徊。形成这种局面有内外部的原因,从外部看,外资保险于二十多年前开始进入中国市场,但一直受制于诸多限制。以产险为例,在2004年之前,外资产险只能在部分省市开展“三资”业务,而无法染指本土企业和个人业务;份额超过70%的车险市场对外资开放也仅仅是近两年的举措;外资保险在网络布局方面也存在明显劣势。分析外资市场规模偏小的原因绝不能忽略内部因素,在二十多年的发展过程中,外资保险在中国策略连续性、领导团队建设、市场定位等诸方面应存在可检讨之处。

  《中国经营报》:苏黎世中国上海、北京分公司都已成立,广东分公司在筹,分公司之间的分工和业务特点是怎样的,有没有其他的机构扩张目标?

  于璐巍:三家分公司的发展符合中国的整体目标;所谓中国的战略核心就是要实现有效益的快速增长。同时针对三个市场的不同特性,业务重心会有侧重和不同。比如,北京是大型国企相对比较集中的地方;谈到国企,它们是中国企业“走出去”的领头羊和“一带一路”建设的主力军,根据这一特点我们将重点为这一类客户提供服务。上海市场也具有鲜明特点,比如外资企业比较集中,人员素质较高,存在数量巨大的“高净值人群”。满足企业和个人在保险方面的特定需求,是我们努力的重点。我们最近与刚刚进入上海市场的迪士尼开展合作,它是我们标志性的客户之一。

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