容联云通讯孙昌勋:搭载云通讯的快车
2016-08-05 13:51:30 来源:中国经营报 评论:

  就在中国互联网投资界的大佬纷纷认为中国互联网进入新一轮的资本冰河期的时候,2016年7月5日,容联云通讯(下文亦可简称“容联”)拿到了7000万美元的C轮融资。

  不仅如此,这个顺利通过“C轮魔咒”的公司,还被红杉资本中国基金、挚信资本等顶级资本认为,有可能发展成为在通讯细分领域里估值十亿美元以上的“独角兽”。

  容联云通讯创始人兼CEO孙昌勋甚至表示,“要把容联云通讯打造成全球最大的通讯云服务提供商”。值得注意的是,就在6月底,同行业企业twilio在美国上市,市值接近30亿美元,到底是什么给了孙昌勋如此大的勇气和底气来做“全球最大”?云服务市场到底有着怎样的掘金机会呢?

  孙昌勋告诉《中国经营报》记者,“twilio发展了七年,他们的付费用户才到2.8万家,至今亏损,而容联云通讯发展到现在只有四年时间,开发者用户已经有20万,同时有5万家的付费企业用户,而且已经实现盈利。依靠中国这个全球最大的市场,容联将拥有更大的发展机会。”

  定位企业级市场

  《中国经营报》:过去一年,企业级的2B市场炙手可热,大部分资本也从纯粹的2C领域脱离,转身关注并投资2B市场,能否谈谈在通讯服务市场,2B和2C的差别在哪里?

  孙昌勋:一般来说,个人用户的服务(2C)比较融合,一个微信就解决几亿人的需求。但在企业市场(2B)中,企业千差万别,有很多不同的行业和不同的领域,企业就需要在这个领域里找到既能规模化又能标准化的业务来提供服务。

  如果我们针对某一家企业去做定制化的服务,但某一家企业可能不愿意为这个服务去付足够的钱,这样就很难支撑一个像我们这样的2B公司的发展,所以首先要找到一个普遍性的需求,所有的公司都需要的服务,同时又能标准化,而且销售难度还不大,这就能变成一个企业端的大生意.比如阿里云的生意,它提供基础设施,大家都要服务器,都要运算,都要存储,都要带宽,有成千上万的企业,甚至几十万家企业都在上面去使用,而且也够标准化,这就是大生意。

  不过,标准化跟市场永远是一对矛盾体,即如果市场领域特别窄的话,产品很难标准化,如果太宽泛的话,又很难满足绝大多数客户的需求,所以企业市场最需要解决的问题,就是要在标准化和规模化中间找到平衡,然后这个生意才能做成。在我们看来,通讯的云服务就是这样一个市场。

  《中国经营报》:能否介绍一下云通讯的概念,容联在这个市场上是如何定位的?

  孙昌勋:容联是在国内最早提出“云通讯”概念,并且搭建了为开发者及互联网企业提供云通讯PaaS服务的平台,云通讯如今已经成为非常流行的品类,为互联网企业提供更便捷、高效、高性价比的互联网化的通讯服务。

  云通讯到底能给企业带来什么?我们认为有三点——更低、更快、更简单。更低,即资费更低,使用云通讯比传统的通讯服务,成本的节省在70%以上;更快,以APR和SDK的模式来提供我们的通讯能力,企业基本上只需要半个工作日跟我的平台进行全面的连接;更简单,一键调用,几行代码就可以搞定。

  构建生态圈

  《中国经营报》:你怎么看“云通讯”服务市场的发展趋势,容联云通讯为什么能在短短不到四年时间里在这个领域里获得快速发展?

  孙昌勋:容联创立于2012年,我们用了四年的时间,发展到了20万开发者用户和5万家付费企业用户,如果跟刚刚在美国上市的twilio相比,它做到2.8万家付费企业用户时,一共经历了五轮融资,而容联发展到今天的成绩,累计不到两千万美元的融资。从经营规模来讲,它去年的收入大概是我们今年的收入规模。所以,容联的发展速度比twilio要快。

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