杨元庆:运营商渠道的成功反倒害了联想
2016-08-05 11:31:57 来源:中国经营报 评论:

  另一方面,联想的国际化平台也可以给ZUK带来巨大价值,把ZUK好产品、好模式推向全球。联想移动中国团队在嫁接ZUK后如虎添翼。把联想和ZUK两方面的优势资源充分结合能让联想长足成长。重回联想后,ZUK可以利用联想大平台在生产、大规模采购方面的优势,包括借用联想所有的资源和力量帮助去进行推广。

  大家不要小瞧联想过去十年努力的成果,它最大的成果是全球运营、国际化平台,这在中国找不到几家。ZUK回到联想之后,在这个更大的舞台上可以散发的光和热会加倍。因为当下的中国毕竟只是一个13亿人口规模的市场,而全球是70亿,毫无疑问应该是瞄向全球的市场。联想通过这么多年的努力,在全球建立了销售渠道,建立了很好的运营模式,其实这都是ZUK可以借用的。现在真的是时候把中国好的产品、好的业务模式推向全球了。

  其实ZUK独立创业这一年里发展也受到掣肘,比如他们将生产制造交给第三方去做,第三方要先给钱才能生产,这对初创企业是很大的掣肘。如果在联想的大平台上来生产,就可以先生产,卖了之后再付钱,并且还可以享受联想大规模采购的优势,这就是大平台的优势。

  反击,移动业务非做不可

  《中国经营报》:移动业务是联想过去两年最为动荡的一块业务。去年临时调陈旭东接任刘军负责全球移动业务,今年又将陈旭东调回,专门负责中国区移动的业务。可以看出,联想今年是要集中火力在中国手机市场打一仗?

  杨元庆:联想PC已经做到全球NO.1,而且随着全球PC市场趋于饱和、走向下滑的趋势开始显现,联想必然要发展自己的新战略,要去开发新的业务。联想一向是基于自己现有的核心竞争力去发展新的业务,以外延式发展为主。我们的愿景是做一个智能设备的提供商。未来是IoT(万物互联)智能时代,但是智能手机这个发展阶段无法越过,如果不把智能手机做好的话,进入IoT时代也困难。智能手机可以是控制其他设备很好的工具,也是进入云很好的工具。其次,智能手机也是其他智能设备开发的基础,有了手机的开发能力才有可能更多地去开发其他的智能设备。这就是我们非做不可的原因。

  现在对我们在中国打翻身仗有比去年更强的信心,现在看销量和市场份额,应该是历史的低点,我觉得这是我们往回打的时刻,现在要用全部精力在中国打翻身仗。ZUK的回归给移动业务在中国全面反击提供了一个很好的机会,让联想产品升一个级,业务模式也升一个级。

  《中国经营报》:联想手机在中国的市场份额下滑很严重。除了高调发布Z2 Pro新机,具体还有什么举措呢?

  杨元庆:要想打赢这一仗,重点在三个方面投资:产品、渠道、品牌。今年我们在手机市场方面没有太高的盈利要求,基本上还是处于投入期。

  其实,无论是在中国还是海外,渠道管理都是联想的强项。今天来看,手机一定是需要多渠道并行,包括运营商渠道、开放渠道以及线上渠道。而管理渠道的能力,将会是考验厂商运营能力的一个关键。在这些方面,联想还是很有信心的,因为过去联想在PC时代一直是管理多种渠道的。

  破局,用多操作系统管理不同的业务

  《中国经营报》:在ZUK发布之前,联想举行了新年的誓师大会。今年很与众不同的一点,联想启动了“创想合伙人计划”,是联想自身转型遇到困难了吗?

  杨元庆:我觉得管理一个业务和管理多个业务不应该用同样的“操作系统”,联想不仅有PC、移动和企业级三个业务,还有很多新兴业务。比如茄子快传,再比如正在孵化的新业务AR/VR,这些业务就不是外延式发展,而是布点式发展,所以我们未来是“外延式+布点式”发展的格局。

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