专栏首页>深几度
华为、OPPO划江而治 手机的年龄战场依旧竞争激烈
2016-12-29 16:30:57 来源:深几度

每家手机厂商都有自己的固定年龄人群,品牌调性和年龄版图形成了强相关。每当说起小米时,大家想到的总是年轻的学生党、刚毕业的工作族;说起华为时,年龄成熟的商务人士则会跃入眼帘;谈到OPPO,用户画像往往会被看成是年轻的潮男潮女。

这种贴标签的方式很容易固化我们对一个品牌的看法。不过,贴标签的认识有时却是错的。在手机市场竞争日益残酷的大环境下,各家对年龄版图的争夺也会越来越激烈。

一份让人出乎意料的领土版图

过去很少有人去绘制手机市场的年龄版图。在很多人固有印象中,最受年轻人喜爱的手机应该是苹果这种产品强势的品牌,或者是小米这种IP属性非常强的品牌。


不过从《天翼手机大数据报告》的数据来看,80、90、00后最喜爱的手机品牌是OPPO,而50、60、70后最喜欢的是华为。新浪灼见Q3季度数据也佐证了这一点,显示,流入OPPO用户年龄组成中,85-00后用户占比达到94.61%。也就是说,OPPO的用户绝大部分还是年轻群体。由此看来,OPPO和华为两家在手机市场的年龄版图上划江而治。

OPPO和华为为何会划江而治

OPPO和华为之所以会划江而治,主要是两家品牌所传递出来的调性截然不同所决定的。

华为商务气息浓厚,素来给人稳重中庸的风格,产品研发、工业设计、系统交互也都是朝商务风格去走。几代Mate系列产品都以大线条的阳刚设计为主导思想,加上主打金色的配色风格以及大电池、大续航,华为的产品往往偏硬朗成熟,符合商务人士的搭配和审美。软件功能往往比较重视跨国通信这些模块。尤其是指关节截屏这个功能非常能体现出中年成熟男士的色彩——指关节敲击的动作某种程度上隐喻了男性的力量以及社会地位。

OPPO则是更为年轻时尚,产品功能、外观设计也都是年轻人所喜欢的风格。OPPO的工业设计更偏向于圆润、纤薄,系统UI的配色也较为明快、轻松,整体设计风格更符合年轻人的审美。特别是拍照、闪充等一系列功能几乎都是按照年轻人的需求来设计的。


2016年5-10月,OPPO的品牌累计新增终端量排名第一,并在19省市获得销量冠军。OPPO R9系列在不到三个月的时间里销量突破了700万台,据传目前总销量早已超过1200万。根据赛诺数据统计来看,OPPO R9s销量超越了同期的R9。

得年轻人者得天下,随着90后、00后逐渐长大,消费能力不断增强,以OPPO为代表的年轻品牌还将不断扩张市场版图。

怎样说话才能让90后、00后听懂

同时,任何一家手机厂商都不得不重视起年轻一代的市场。这也能解释,为何华为会专门推出Nova这个新系列去挑战年轻市场。不过,手机厂商要想和90后、00后进行有效的沟通,这是一门学问。

1、要讲究传递价值观的方式方法

备受年轻人喜欢的“局座”张召忠在接受采访时曾经谈到过这样一句话——懂年轻人的心理和文化,能和年轻人打成一片并不难,要有具体的形式和方法。

从这个角度来看,你不难理解为什么小米在B站等二次元集中营中会具备很大的影响力,当年一首原本是嘲弄雷军的鬼畜视频《Are You OK》会受到小米官方的力捧。

据传,后来乐视在推出手机新品时,也曾经想B站上高价雇UP主制作鬼畜视频,但由于缺乏小米这样的强IP属性,很难达到《Are You OK》的现象级效果。

不过,不是所有90后、00后都是B站用户,小米的市场策略在体量小的时候能够覆盖理工男、发烧友等一批小众极客用户,在体量大的时候,过去的市场策略也需要针对大众市场进行一定的调整。

正是如此,小米今年会搬出梁朝伟、吴秀波等一批适应大众市场的代言人。这块内容和90后、00后关系不大,我们暂且按下不表。

*文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。