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打好财务根基,我把价格战之火烧到了对手的根据地
2017-08-28 20:59:49 来源:峰瑞资本

C 轮融资后,你需要一位 CFO

▍沈巍:我是百场汇的联合创始人& CEO,此前在艺龙旅行网负责移动业务。我和 Sam (孙含晖)当时互相不知道对方,但「相爱相杀」了三、四年。今天,Sam 会和我们分享他在去哪儿网做高管和后来创业过程中所遇到的财务问题和相关经验。

第一个问题是,对初创期和成长期的企业来说,什么时候需要引进 CFO?CFO 的工作范畴是什么?

▍孙含晖:企业往往会在C 轮融资或将要起动 IPO 项目的时候招聘 CFO,相对中后期可能更合适一些。我个人是在去哪儿网完成 C 轮融资时加入的。

一般而言,CFO 会负责财务和会计核算工作,包括报表和税务,同时也会涉及到部分法务部门和 IR(投资者关系)的工作,以及一些投资、兼并、收购的相关工作。如果公司资金较多,CFO 还会负责理财。

另外,现在的企业越来越重视业务数据分析。这项工作具体是否要归到 CFO 的管辖范围里?答案见仁见智。我会这样做。因为企业的业务数据分析很难完全脱离财务数字,比如利润、获客成本等。

▍沈巍:CFO 通常可以给企业带来什么帮助?

▍孙含晖:CFO 能够带来的帮助可以分为内外两个方面。

首先是 CFO 从外部带来的能力。

  • 资本运作层面的帮助,例如投资、M&A 等。企业在初创时期很少会需要这种能力,但发展到中后期时会需要,而这种能力很难通过初创企业内部的培养获得。

  • 和投资人打交道的能力。初创企业早期需要打交道的 VC 相对来说是比较了解企业和行业状况的。到了公司准备 IPO 时,需要打交道的投资人范围会一下子扩宽,包括各种各样的机构投资者、投行分析师等。他们对公司业务及所处行业的了解,不会像做过详细调研的 VC 那样深入。这时就需要 CFO 在较短时间内帮助他们了解情况。

第二是内部管理职能。

CFO 能够帮助公司完善预算、财会核算、事务规划等职能,这些职能公司原来也具备,只不过原来可能有一些缺陷。在早期,这些职能对公司业务发展的影响不算特别大。但到了中后期,会计核算是否准确、税务规划做得是否足够好,对公司的业务影响会越来越大。如果此时能有一个比较有经验的 CFO 加入,统筹安排这些事情,公司内部的运营能够整体再上一个台阶。

▲ CFO 可以为公司带来资本运作层面的帮助,并完善内部管理。

▍沈巍:也就是说,早期如果初创企业所在行业的成长性不错,CEO 又会讲故事,还是比较容易在资本市场得到比较满意的融资的。但到了中后期,故事讲完了,大家开始埋头前进,更多地要靠数字和财务层面进行资本运作,这时就需要引入 CFO。特别是在投资融资市场,CFO 在 PE 阶段是最专业的,可以和投资人进行对接。

▍孙含晖:大概是这样。不过公司的发展都是有从小慢慢做大的过程,也很难说一个明确的节点,到了这个节点就必须从外部引入一个 CFO。

早期加入公司的财务经理、财务总监,如果有比较好的学习能力和一定的专业基础,又熟悉公司业务,可以随着公司一起成长,在融资过程中帮助公司做很多事情。只不过到了后期,像我刚才讲的一些能力,很难在公司内部锻炼和获得。

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▍沈巍:目前在国内创投市场里,CFO 是一个「稀缺物种」。在公司的成长过程,一个狭义的财务部门,是如何逐渐变成一个非常大的财务及相关部门的?怎么去搭建团队?▍沈巍:目前在国内创投市场里,CFO 是一个「稀缺物种」。在公司的成长过程,一个狭义的财务部门,是如何逐渐变成一个非常大的财务及相关部门的?怎么去搭建团队?

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