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穷游x粒子狂热:被说滥了的跨界,你们都理解错了
2017-01-12 10:23:35 来源:锋锐资本

作为消费品,销量和增长一直备受关注。但像 Particle Fever(粒子狂热)这样的时尚运动品牌,光靠卖货并不能分出胜负,归根结底还是品牌塑造。

法学院出身的人九斤,是我见过的创业者中,非常会做品牌的人。她带着 Particle Fever 团队推出了多款概念性极强的运动产品。过去一年出现的最好的变化,是大家对创业公司做时尚、做品牌这件事的认可度提高了。

“我们正在用一种非常规的实验态度设计每一件运动穿着,彻底地从工艺和审美的角度思考到底一件运动服可以变成怎样。” 这样的态度不仅为团队赢得了许多忠实用户,还吸引了连卡佛在内的诸多成熟品牌的关注。其中,还包括这一次合作推出联名系列的穷游网。

作为一次合作的开始,峰瑞资本邀请了 Particle Fever CEO 人九斤与穷游网 CEO 肖异,他们分别从新兴与成熟品牌两种视角入手,阐释自己的品牌理念和实践。他们还分享了对运动和旅游产业的看法,以及品牌跨界的真正意义——“绝不是互换两个 logo 那么简单粗暴”。希望这次坦诚的对话,能够对你打造品牌有帮助。

肖异:Particle Fever  (粒子狂热) 作为运动品牌,最近怎么想到往旅行场景延伸的?

人九斤:第一次让我意识到 Particle Fever 可能适合往旅行场景延伸是在 2016 年 6 月初,当时我们在上海淮海中路做线下快闪活动。我们展示了一些衣服,其中有一件黑色的露背风衣,只剩下最后一件 S 码挂在那儿。有一位射击奥运冠军,坚持要买下来。她说明天要去美国出差,觉得这件衣服穿起来特别合适。

▲ 旅行中很受欢迎的 Particle Fever 冲锋衣

从那时起,我就开始想一个问题:除了运动和健身,Particle Fever 的产品会被大家用在哪里?结果非常出乎我的意料,许多粉丝晒图说他们会在出差、旅行的时候穿  Particle Fever 的衣服,因为 Particle Fever 的面料都是高功能性的,例如秒干系列,容易打理,有设计感却没有过度的 logo,穿着舒适。这些反馈让我意识到,旅行的场景对 Particle Fever 来说是一个很好的延伸。

人九斤:最近 Particle Fever 与穷游网旗下的旅行生活美学品牌 JNE 合作打造了联名款系列。为什么一定是我们和穷游合作?我很想听听肖异的回答。因为开始谈合作的时候 Particle Fever 特别小、特别早期,好像还没开始 A 轮融资,只是一群 “刺头青年”,而穷游已经是个很知名的平台,大胆地给予了我们极多的创作空间。

肖异:穷游做了多年线上业务,但是最近三年一直在和生活方式结合,往线下延伸,比如说我们做 JNE,也是属于下沉服务。

说到旅行跟健身的结合,我深有感触。我发现自己在日常生活熟悉的环境当中,可以相对容易地去保持规律的健身。但是在长时间的旅行中,我很难保持规律的运动,因为旅行当中会体验很多特色餐饮,作息也很不规律。

当时看到人九斤在做一个Anywhere fitness 的 Campaign,我觉得非常棒,当旅行成为一种生活方式,在旅行的场景下健身也很自然,这和 Particle Fever 的 Anywhere fitness 很契合。所以,Particle Fever 和 JNE 有一个碰撞,很自然。

肖异:说到 Particle Fever 的 Anywhere fitness,我想问问人九斤作为运动品牌的 CEO,如何看待运动这件事?

人九斤:健身运动常给人留下一种印象:好像要克服很多反人性的痛苦;娱乐的碎片化潮流中,也有很多人在强调人鱼线、马甲线这样标签式的审美。但我觉得,运动健身并不仅仅是同质化的审美,运动本身应该是更有趣更多元的自我探索。

这一点表现在运动方式和运动场景上,比如 Particle Fever 做了不少异想天开的健身器械改造,甚至出品了专供你自拍的叫粒子的镜面装置。

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