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到处都是恐婚单身狗,婚庆行业还能出现独角兽嘛?
2016-11-30 09:53:52 来源:峰瑞资本

婚庆领域能出独角兽吗?——中低频服务业消费升级的投资逻辑

文 / 黄海

本文选自黄海在 2016 中国婚嫁行业 “+互联网” 创新大会的演讲


▲ 复古婚礼的创意

在座各位都是婚嫁领域资深的从业者和专家,我们作为投资人只能从外围观察这个行业。从外围看有利有弊,弊端在于我们缺乏对行业运作细节的深入了解,优势在于我们能够从一些更加宏观的角度,发现更加趋势性、结构性的问题。

我想就中低频服务业消费升级的投资逻辑分享我们的看法。婚嫁行业属于 O2O 领域聚焦用户中低频需求的服务业。和婚嫁行业处于类似赛道的,还有摄影行业、教育行业。虽然不同行业面临的具体的情况不太一样,但是可以分析和把握其中的很多共性。

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催生创业机会的 4 种宏观驱动力


从宏观的角度来看,大致有 4 类驱动力催生着创业机会:科技创新、模式创新,产业效率提升,还有随着社会发展所带来的观念升级。

我们逐一来看,科技创新很容易理解,互联网、搜索、移动互联网都属于科技的创新。模式创新也无须赘述,像滴滴出行、团购,都是基于科技发展衍生出的模式创新。产业效率方面,我们会看到包括 “找钢网” 在内的很多 B2B 平台都在帮助提升特定行业的效率。

消费升级是峰瑞资本重点布局的赛道。我们认为,消费升级是由第 4 类驱动力催生的,因为人们的收入和生活水平有了提升,所以大家会追求更好的服务。

相比而言,模式创新是裂变的形态,能够快速成长,比如滴滴出行可能用 4 年就能做到很大的体量,美团可能也就 5-6 年。

但是我们回看消费升级,它是渐变式的发展,需要和时间做朋友。人们消费能力的升级不能一蹴而就,昨天你还在买 100 块钱的东西,不可能今天就能买 1 万块钱的东西。所以在投资消费升级的过程中,我们需要有充分的耐心,扎扎实实地看到项目对行业本身的改造,等待事情慢慢发展出成果。现在不可能像三四年前移动互联网刚刚发展的时候,能有那么大的红利,去快速推动一些项目估值翻倍。

基于这样的一个认识,我们会有第二个认识:消费升级覆盖的人群不可能像当初的互联网创业项目那么广泛。这个很好理解,任何一个项目的商业价值构成其实很简单,就等于两个数乘在一起:一是用户数量,二是每个用户贡献的价值。所有的项目都是这样。


我们发现,过去十多年中,中国的互联网创业项目一直在优化第一个参数。我们一直在关注产品的用户数量以及用户的活跃度。第一,因为流量红利衰竭,很多项目不可能短期内获得太多的用户。第二,从消费升级的本质特征来看,需要先聚拢垂直细分的群体。比如海外婚礼的用户,就是一类非常垂直、快速增长的群体,但起初它的用户量不会特别大。所以,看一个消费升级项目,我们看的是它能否通过一个细分的点切入,把服务和口碑做好,从而优化提升每位用户贡献的价值。

这些特征在婚庆行业都体现得很明显,因为它的客单价比较高,可能达到 5-10 万。优化用户数量参数的年代已经过去了,我们要想办法在商业模式当中,从每一单的交易中获得更多的利润。无论投资还是创业,大家都可以从这个方向思考,因为已经不可能再在短时间内获得大规模的用户了。

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中低频 O2O 服务的 4 大切入点

具体而言,包括婚庆行业在内的中低频 O2O 行业大体上存在 4 类切入模式。我们也在不断地思考,哪种模式机会更大。


▌第一种模式是流量分发,做类似媒体的角色,进行广告展示。

这类项目其实比较适合大公司,因为大公司沉淀的流量比较多,时间也比较长。像大众点评和百度这样的大型互联网公司切入婚庆领域之后,已经有比较可观的盈利。所以创业公司要从流量角度切入需要相对谨慎。

*文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。