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张矩:企业IT市场的很多主流观点我并不认同
2016-08-24 09:44:17 来源:峰瑞资本


我认为中国结构化调整和产业政策对于企业市场的影响是双面的。一方面,结构化调整一定会释放一些新的增量的IT需求,整体的工业4.0产业规划对于企业IT一定是很大的中长期利好。另一方面,中国制造业在转型的过程中,IT开支对于大部分企业来讲是下降的,这对做软件的公司,无论是产品和SaaS,特别是做和制造业、零售业有关系的公司,短期内都会有一定的影响。



供应链安全对 IT 的影响是把双刃剑。


更为重要的是,产业政策上供应链安全(去IOE)这件事对IT的影响本身就是双刃剑。供应链安全的逻辑是说,只要保证IT设备是中国生产的这件事就很大程度上保证了信息系统的安全性,这是一个非常大的假设。本质上来讲,供应链安全的逻辑其实更偏向于保守,从而更偏向于大企业的发展。


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企业IT的价值阐述


我们给企业销售软件,或者销售SaaS的服务的时候有3个最常见的价值阐述:


第一个就是提高效率。不过提高人的效率在美国也只是一个非常模糊的体系,有两个原因,第一个是说人力的成本是固定的成本,很难讲买了一个软件能够立刻减少企业的人员编制;第二个是人本身作为一个生物体,他的注意力,以及他一天能够完成的事情,并不会随着效率提高而线性增长,因为效率高了强度就大了,并不是简单的乘法关系。我们通常会建议,在设计产品或者推销产品的时候,应该更侧重于非人力的资源效率提升,特别是资本的效率提升。无论是现金,还是其他某种形式。资本效率提升,对企业来讲有更大的吸引力。



▲ 提升资本效率在推销企业产品时更有说服力。


第二点就是增加销售,这应该说是非常有效的购买动力,但是在某些场景下也会碰壁,主要原因是IT技术导致销售提升的场景其实是有限的,大多数增长销售的原因是技术之外的。


最后一点是减少成本,从长期来看这是非常有力的说法。但是因为中国企业利润率的问题,这里面有一个小小的争议,就是你需要和客户讲你先花钱购买我的产品,使用我的服务才能够帮你减少成本,这对不缺钱的企业而言是行得通的,但对现金流不充裕的企业往往不是那么容易说通的。


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峰瑞资本关注的领域


在企业IT领域,峰瑞资本关注3个S:


第一个就是SaaS。我们现在关注的SaaS更多的是和垂直行业相关的,比如说从中国现在发展的时间点来看,金融行业里面的机构化,规范化、规模化是非常必要的,这件事一定会发生,这个行业的结构一定会向发达国家的形式来发展,由此带来的IT机会是非常有吸引力的。


第二个是SDX,即软件定义的一切。从长远来看,信息服务的按需化、实时化是非常大的趋势。按需化、实时化一定会要求企业IT统成为非常敏捷的系统。现在谈论最多的容器技术和微服务架构,本质上都是敏捷的IT架构的一部分,能够非常灵活动态地做很多事情。软件定义一切是敏捷和流动系统的基础。


第三件事就是Security,即信息安全。习大大不到1个半月的时间内两次接见了国内最低调但也最前沿的信息安全公司,这是在释放一个非常大的信号。这是政策层面的。无论是从对抗的角度来讲,还是从国家内部信息安全保障来讲,信息安全都是非常大的一件事。


此外,我们生活在一个基本上是信息裸露的时代,我们无一例外都可以在网上找到自己公开的和非公开的身份证信息和手机号码。无论从电子商务来讲还是实体商务来讲,最终这会成为一个非常大的障碍。没有安全感的环境会导致各种交易成本急剧上升,一定会有人利用信息安全这个机会把它变成一个规模化的商业机会。

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