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张矩:企业IT市场的很多主流观点我并不认同
2016-08-24 09:44:17 来源:峰瑞资本


张矩,峰瑞资本董事、早期暨成长期项目负责人。张矩拥有超过20年的高科技领域行业经验,对中美两国的互联网创业和企业IT环境有深刻理解。张矩曾负责Google和YouTube数据中心的构建与运维,并于2006年作为Google中国创始团队成员和首位运维人员,参与研发和服务环境建设。他还曾任Joyent中国区首席代表、友友系统首席运营官,以及光速安振执行董事。张矩还是国内最早一批投身云计算产业的人。他参与并主导投资的项目包括insta360、三只松鼠、DeepCare、魔比神奇、停简单,等等。张矩侧重于企业IT,安全领域的投资,他的邮箱是ju@freesvc.com


张矩:SaaS领域投资心得


演讲 /  张矩

来源 / 葡萄创投    


我是一个做技术出身的投资人。从1996年到美国到2009年回国,我做的都是技术相关的工作。接下来,我诚实地和大家汇报一下最近两年多的心得,我的很多观点可能和主流投资界的观点有些出入。


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如何(不特别)关注独角兽


在目前的创投环境里,投资人接触最多的一个词就是独角兽。特别是2015年二级市场发生了比较大的动荡之后,大家对消费者相关的投资失去了一定的胃口,大量投资人的注意力转向了企业IT的范畴。


针对这个变化,不同的投资人说了很多不同的原因,首先是人力成本的增长,其次是整个结构化的改革所带来的体系上的一系列变化,还有消费者层面人口红利的消失,最终会导致整个宏观经济的发展重点会向实体经济转移。

随着更多资本关注企业IT领域,大家谈得更多的是万亿的市场和创造独角兽。


▲ 独角兽概念很热,然而真正成功的路上不必有这么多的标签和头衔。


我一直认为,在创业和投资中,独角兽这个概念被滥用其实蛮奇怪的。独角兽公司指的是在资本市场上估值超过10亿美元的公司。这个名词是被CowboyVenture的著名投资人AileenLee推广开的,在当时的资本市场上,估值超过10亿的案子还比较少(小于千分之一)。当时,大家觉得能够达到这样的估值是非常了不起的成就。然而,目前越来越多的公司在创业阶段以较快的速度就达到了这个标准,抛开一些华丽的包装和似是而非的理论,我个人认为背后很大的原因是中国、美国两国的央行基本上在没有停歇的情况下印了10年的钱。


所以,从创业者的角度来讲,独角兽这个词,尤其是以资本市场10亿估值的这个评判标准的独角兽,可能不应该是大家特别关注的一件事。资本市场上有太多的因素造成估值的起伏,真正成功发展的路上不必要有这么多的标签和头衔。


/ 02 /

不谈风口,只谈机遇


好多人谈到2016年是企业市场的元年,是SaaS行业的元年,其实从2014年到2016年,元年已经谈了3年了,每一个适当的时间点都会有人说现在是企业IT市场的风口。在投资圈,风口这个词是被雷军炒起来的,它指的不只是热点、大势,后面还跟着半句话是“站在风口上,猪都能飞起来”。


我个人认为,在企业领域中没有能让猪飞起来的风口。这背后有两个比较本质的原因,第一个原因是,企业作为创业公司的客户,和消费者作为创业公司的客户,有一个非常不一样的点。企业通常是一个非常实际的客户,在这里面很少有感性的东西。因为企业本身的商业目的是追逐利润,在这个前提下,它所有的采购行为的目的非常实际,就是你的产品和服务要对它有足够的价值。第二个原因是,企业在购买上,通常使用者和购买决策在内部是不一样的,也就是说,可能你有很多能够打动使用者的功能,却对购买者没有那么大的吸引力。或者,对购买者你有非常好的包装和定位,但落地时对使用者没有那么强的黏性来保证这件事能够顺畅地实施

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