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如何在“全民网红”时代脱颖而出?
2017-09-01 13:37:35 来源:长江商学院

职业经验的五点体悟

变革之机

变革是我们时代非常重要的变化,每个人接受信息的能力变得不一样了。传统行业的工作者总会有疑虑:行业到底需不需要新媒体,需不需要互联网思维,需不需要有更多新媒体的人给我们出内容?很多人会觉得新媒体没有意义,那是因为你还没有找到最适合的结合点。

品牌之变

品牌观念已经有所改变了。以前是观点输出,品牌说什么大家就信什么;现在是大众创造,是网上所有人评价的总和才是品牌的样子。现在品牌画像中,品牌发声占17%,其余83%都是世界上所有人数的综合。更多人说品牌的好话,成为我们现在做品牌的关键。

资源之惑

资源是我们一定要警惕的词。创业者遇到太多的诱惑,看到了太多的机会,就很容易迷惑。一年之内都在做大的方案,导致整个体量被架得很空,这是很危险的。相反,那些只有一点点资源的公司,一定会抓住机会深挖下去,反而做得很好。

需求之异

去年CNIC的报告,中国城市人口每天花1小时47分钟以上的时间看手机;从广义上来说,一切APP都是产品的竞争对手,抢夺对象就是人均的1小时47分钟。

但是从狭义上来说,不同产品满足的是不一样的需求;他们推广方式、内容方式等等完全不一样。另外,我们推广产品也要分清楚,满足的是人的刚需还是满足人更高的需求。

内容之美

购买正从浏览、搜索、推荐和性价比公认价值评估,转向品牌和个人价值观的追随,这一切的基础就是内容。几乎所有的商业模式,都说自己缺内容。

内容创作的十大思考

我们正处在一个全新的社会阶层洗牌期

1978年以前是计划经济,那时候得政府者得天下;

1984年开始商品经济兴起,只要你能生产出来,就一定卖的出去;

1992年我们进入市场经济时代,得渠道者得天下;

1998年互联网经济时代来临,得品牌传播和得平台者得天下;

到2015年,中国进入一个全新的时代。国务院发展改革委员会的秘书处在2016年年底发布一篇长文,认为中国进入了一个全新的阶层,叫圈层经济时代。广义上的需求越来越难满足,所以相较于以前满足一个群体的需求,我们现在只能是满足一小部分人的需求,得共同价值者得天下。

中国正在系统打造全球影响力

中国处在一个正在往外走的时代,这个时代酝酿了很多新的商机;现阶段公司创业、发展的大背景就是中国要打造全球的影响力。我们有军事影响力、经济影响力,但文化影响力并不突出。一个国家的产品在撑起一个国家的文化,所以,从去年开始中国开始进入全面一带一路阶段。大量的民族品牌开始走出去,政府也有专项经费鼓励公司把自己的品牌做到海外;这是一个好机会,谁能扛起这个大旗,谁能引领这个行业未来的发展。

消费升级和供给侧改革

在这个时代,我们能够看到太多从来没有见过的产品,而且这些产品会越来越多。因为消费升级,民众消费能力越来越强,就能去买质量更好的产品和服务;而市场内走向重度垂直细分领域,每个人的性价比和价值观都不同,所以我们看到更多的机会;“单品爆款”的出现率也会越来越高。

营销正从争夺渠道转向争抢内容

从传统媒体向新媒体的转换是渠道正向着公众平台转换。我们获取资讯的渠道越来越多,但并不意味着接受内容更加丰富。所有软件上,都会有基于个人大数据的分析,能够记住你想看什么样的标签,并且帮你自动推荐;所以对于个体来说,他们获取的内容更加封闭了。作为品牌端,我们以前在媒体发送内容,能够看到的用户越来越少了;但还好有精准投放进行弥补,使得我们的内容变得更加精准。内容竞争的根本是生产内容的人和组织的获取力的竞争,本质就是人们对时间的竞争。

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